Las señales dinámicas superarán a las audiencias predefinidas en 2025
El sector publicitario seguirá evolucionando en 2025, con las señales dinámicas en tiempo real consolidándose como la nueva norma para el targeting de audiencias. Durante la última década, los anunciantes han dependido de audiencias predefinidas, una metodología que, aunque intuitiva, presenta limitaciones importantes: es estática, genérica y carece de la adaptabilidad necesaria para impactar en momentos clave.
La combinación de señales contextuales y de comportamiento, impulsada por inteligencia artificial, promete transformar la industria. Este enfoque no solo complementa los segmentos tradicionales, sino que también utiliza información en tiempo real para optimizar las campañas de manera automática, proporcionando resultados mucho más relevantes y efectivos.
El poder del targeting combinado
Según un estudio interno de Amazon Ads, las campañas que integraron múltiples estrategias de targeting (como audiencias basadas en comportamiento y targeting contextual) lograron resultados significativamente superiores. Estas campañas redujeron los costes CPM hasta un 19,4% y mejoraron el ROAS en un 38,5%, comparadas con campañas que usaron una sola estrategia.
Por ejemplo, una marca de equipaje podría dirigirse inicialmente a consumidores que recientemente buscaron vuelos o paquetes vacacionales (señales de comportamiento) con anuncios que refuercen la idea de preparación para su viaje. Más adelante, al explorar actividades turísticas (señales contextuales), estos usuarios recibirían anuncios específicos que destacan las características de los productos de la marca, creando una experiencia publicitaria cohesiva y personalizada.
“Este enfoque no solo maximiza cada oportunidad publicitaria, sino que también crea un viaje 'publicitario' más fluido y atractivo para el consumidor”, destacan los expertos.
La inteligencia artificial como motor del cambio
Según AdAge, la IA ha revolucionado el targeting publicitario al permitir que las plataformas publicitarias integren señales de comportamiento, contexto, intereses e incluso intención. Esto va más allá de las audiencias predefinidas, optimizando automáticamente creatividades, estrategias de targeting y fuentes de inventario.
Con la ayuda de la IA, los anunciantes pueden establecer parámetros, como los resultados esperados, presupuestos y guías de Brand Safety. A partir de ahí, los DSPs toman el control, ajustando dinámicamente las campañas para maximizar su eficacia. Este modelo híbrido de automatización con supervisión humana está ganando terreno rápidamente en el sector publicitario.
Casos de éxito y futuro del targeting
El ejemplo de campañas combinadas, como las implementadas por Amazon Ads, demuestra que integrar señales en tiempo real no solo mejora los resultados, sino que también redefine la relación entre las marcas y sus consumidores. “Las campañas que equilibran precisión y adaptabilidad logran una relevancia inigualable y construyen conexiones más profundas con los usuarios”, destaca el informe de Amazon.
Por ejemplo, un DSP que optimiza campañas para una marca de tecnología podría identificar patrones de comportamiento entre consumidores interesados en dispositivos inteligentes y mostrar anuncios relevantes en el contexto adecuado, como al leer reseñas de productos o buscar guías de compra.
Un futuro relevante y escalable
A medida que la publicidad evoluciona, el enfoque pasa de simplemente alcanzar audiencias a garantizar que los mensajes sean oportunos, significativos y estén alineados con las expectativas del consumidor. Esto exige a los anunciantes adoptar una mentalidad más dinámica, equilibrando precisión y adaptabilidad.
“Las marcas que destaquen en esta nueva era no serán solo aquellas que dominen las métricas de performance, sino las que prioricen la construcción de relaciones significativas y duraderas con sus audiencias”, concluyen los especialistas.
En un mundo digital en constante cambio, las señales dinámicas y la inteligencia artificial no solo están moldeando el futuro de la publicidad, sino que están redefiniendo cómo las marcas se conectan con sus consumidores en tiempo real.
