Resultados Q3: DoubleVerify afronta el tercer trimestre sin problemas
Gracias a su modelo de tarifa fija basado en volumen, DoubleVerify puede subsistir cuando los presupuestos fluctúan de un canal a otro o cuando las tarifas de publicidad disminuyen. “Nuestro modelo de negocio no siente ese dolor cuando los CPM bajan porque no estamos tomando una participación en los ingresos”, ha dicho recientemente el CEO Mark Zagorski a los inversores.
Durante un trimestre en el que muchas empresas están jugando a culpar al macroentorno, los ingresos del proveedor de verificación de anuncios aumentaron un 28% interanual hasta los 144 millones de dólares.
Crecimiento en ingresos de activación y disminución en ingresos del lado de la oferta
Los ingresos por activación, que se refieren a los productos de seguridad y adecuación de la marca de DV, crecieron un 31% interanual hasta los 81,7 millones de dólares, como apunta Adexchanger. El crecimiento provino en gran medida del producto programático de DV, que aumentó un 40% (dos tercios de ese crecimiento provienen de anunciantes existentes que utilizan el producto en más mercados, frente a un tercio de nuevos anunciantes). Representó el 57% del total de los ingresos del tercer trimestre, frente al 55% del año pasado.
Por otro lado, los ingresos del lado de la oferta, que, con 11 millones de dólares, representaron solo el 8% del total de los ingresos del tercer trimestre, cayeron un 2% interanual. Zagorski atribuyó la disminución a la fusión y consolidación de sus negocios por parte de dos clientes de SSP y a la adquisición de un tercer SSP. Las acciones de DV subieron alrededor de un 1% después de informar las ganancias.
Auge de los vídeos cortos en las redes sociales
El vídeo de formato corto, ya sea YouTube Shorts, Meta Reels o TikTok, está “disparado”, dijo Zagorski, y “el negocio está en auge”. En general, DV clasifica un 130% más de contenido en las plataformas sociales de lo que lo hacía hace un año. Por ejemplo, la empresa comenzó a ofrecer mediciones de viewability y tráfico no válido en el inventario de YouTube Shorts en el tercer trimestre. Los ingresos de TikTok en el Q3 fueron casi el doble que los del mismo período del año pasado.
Pero Meta, ya el mayor contribuyente a los ingresos sociales de DV, sigue siendo su vaca lechera. En el cuarto trimestre, DV comenzará a probar la verificación de idoneidad de marca de terceros para Facebook e Instagram Feed y Reels. En una estrategia clásica de venta adicional que DV no tiene reparos en promocionar (Zagorski señaló que más del 50% de sus 50 principales clientes utilizan al menos seis de sus siete productos), DV instará a sus clientes de publicidad social a adoptar el nuevo producto de medición de Meta.
Crecimiento en el negocio de CTV y atención al cliente
Aunque el negocio de CTV de DV está creciendo, es más pequeño que las otras plataformas de la empresa debido a la ligera carga de anuncios en streaming, dijo Zagorski. “Obtenemos considerablemente más rendimiento de los vídeos a corto plazo, las redes sociales, incluso las compras en internet abiertas”. A medida que crezcan los suscriptores con publicidad y las impresiones, la CTV podría convertirse en una fuente significativa de crecimiento. Mientras tanto, Zagorski dijo, sigue siendo un canal que da a DV más para medir.
Zagorski atribuyó el producto de métrica de atención de DV a la atracción de anunciantes y a la contribución a las nuevas victorias de clientes. Las adiciones de clientes de la empresa en el tercer trimestre incluyeron a Ulta Beauty, General Motors, Total Energy, la NFL, Rolex, P&G y Meijer. Zagorski citó las asociaciones de DV con la plataforma de datos de compra del consumidor Attain y el proveedor de medición de CTV TVision como inversiones relacionadas con la atención.
DV entró en 2023 con un “gran interrogante” sobre sus perspectivas, pero ha tenido un año tranquilizador, dijo Zagorski. Incluso la quiebra de MediaMath en junio causó una mínima repercusión para DV. “MediaMath no era una de nuestras principales plataformas, pero tenía algunos clientes grandes en ella”, dijo Zagorski. Esos clientes cambiaron relativamente rápido a otros DSP.
DV está aumentando su rango de ingresos para todo el año a entre 570 millones y 574 millones de dólares, lo que corresponde a una tasa de crecimiento interanual del 27% (su estimación anterior era del 25%). “No tenemos una bola de cristal”, dijo Zagorski, “pero nos sentimos mejor ahora que en la misma época del año pasado”.
Fuente: Adexchanger
