Pipeline Capital celebra su segundo encuentro con expertos en M&A para analizar las tendencias del sector
Tras una primera edición celebrada el pasado noviembre, Pipeline Capital y PROGRAMMATIC SPAIN han vuelto a organizar un evento privado en el restaurante Quintoelemento, en Madrid, con el fin de reunir a expertos en fusiones y adquisiciones (M&A) de diversos perfiles y debatir sobre los retos y oportunidades de este tipo de operaciones. Durante el encuentro, que tuvo lugar el pasado jueves 13 de febrero, se pusieron sobre la mesa las estrategias a tener en cuenta a la hora de llevar a cabo una transacción, haciendo hincapié en la integración cultural, la necesidad de conocer bien la parte de la compra y de la venta o el impacto de la IA en el sector, entre otros temas.
Tendencias y desafíos en M&A
Al inicio de la comida, André Zimmermann, partner de Pipeline Capital, recordó que “el emprendimiento es una forma muy buena de generar impacto en la sociedad, no solo porque los negocios crecen sino porque hay mucha gente detrás de las operaciones”.
Carlos Beldarrain, director ejecutivo de Estrategia y Proyectos Especiales en Minsait, parte del Grupo Indra, destacó la ciberseguridad como uno de los sectores con mayor crecimiento en M&A, junto con la inteligencia artificial y el análisis de datos. También subrayó la importancia de tratar cada operación como única, señalando, por ejemplo, que Minsait solo integra empresas “cuando es necesario” y que, en muchos casos, la clave está en mantener el liderazgo y los equipos intactos.
Uno de los desafíos de las operaciones M&A son las integraciones de las plantillas, que a veces llevan a choques culturales. Lucía Casanueva, fundadora de la agencia Proa Comunicación, comentó que este es uno de los principales motivos de fracaso a la hora de fusionar compañías. “Las cosas salen mal porque las culturas corporativas no casan", dijo Lucía, coincidiendo con Enrique Jiménez, CEO y fundador de la agencia de marketing digital Digital Group, que señaló que muchas integraciones fallan por una mala ejecución desde la compra y la venta.
El valor de las personas en las operaciones
En este punto, Fabienne Fourquet, CEO y Co Fundadora de 2btube, explicó cómo gestionar las diferencias culturales entre países y mencionó el reto que supone operar en mercados como México, por ejemplo, siendo una empresa europea. Fourquet, que cuenta con más de 25 años de trayectoria y ha trabajado en numerosos países, compartió su experiencia con la adquisición del canal ecuatoriano EnchufeTV en 2018 (más de 60 millones de seguidores en YouTube) y recalcó que es necesario entender que cada mercado y cada cultura es diferente.
Durante la conversación, los expertos también pusieron en valor la importancia de las personas por encima de los proyectos. Raquel Bernal, emprendedora y Managing Partner en Draper B1, destacó que, en una scale-up, lo más importante es el equipo, seguido de la tecnología y el mercado. “Hay que invertir en empresas que tengan gente que enamore a su alrededor”, dijo, añadiendo que buscan invertir en empresas internacionales.
No obstante, aunque en muchas ocasiones parezca que hay que mantener a toda la plantilla, no siempre es así, y Enrique Jiménez lo dejó claro al exponer distintos casos de M&A en los que los directivos no continuaron al frente del proyecto, remarcando la importancia de evaluar si los CEOs y otros altos cargos desean continuar en la empresa y su grado de implicación antes de hacer la integración. “Hay que tener controlada la segunda capa (los equipos). A veces, hay que limpiar el board, y es importante saber si el directivo quiere continuar, si le gusta lo que hace y si está preparado para hacerlo”, comentó. “Hay que tener claro cómo generar valor, la pregunta que hay que hacer es: ¿por qué vendes?”, añadió Carlos Beldarrain.
Necesidad de la pausa en un mundo acelerado
Durante la conversación, se abordó el ritmo acelerado de consumo de información y la “obesidad digital”, concepto que hace referencia a la constante necesidad de consumir contenido mencionado por Mikel Lekaroz, CEO de PROGRAMMATIC SPAIN y CEO de Next Different. Sobre este asunto, Raquel Bernal explicó que en la sociedad actual parece que “tenemos miedo a perder información relevante”, y Giovanna Angiolillo, Head of Growth de Pipeline Capital Group y emprendedora, apuntó que “cada vez vamos más rápido y tenemos menos tiempo para pensar”.
También se refirió a esta situación Lucía Casanueva, que puso el foco en la necesidad de la pausa en un mundo tan acelerado. “Yo no quiero ir al ritmo de las multinacionales, y por eso creé PROA. Lo que queremos es tener impacto. Las buenas conversaciones en entornos corporativos cada vez se dan menos, cada vez somos menos reflexivos”, comentó.
La importancia de la comunicación y la sostenibilidad
A la hora de comunicar una transacción, para Lucía Casanueva es muy importante empezar por la comunicación interna. “Para que la gente se mantenga en un proyecto hay que motivarla. El principal driver ya no es el dinero sino que hay que darles a los trabajadores un plan de micro-emprendimiento. La gente busca menos las marcas y más el proyecto”, dijo. En este sentido, Francisco Dowsley, COO de Pipeline Capital Group y Managing Partner de COREangels Edutech Brazil, añadió que es necesario que la plantilla de la empresa que ha sido comprada tiene que conocer el planteamiento de la empresa que compra (qué hacen y para qué).
En cuanto a la sostenibilidad, André Zimmermann señaló que muchas empresas la valoran, pero es fundamental integrarla correctamente en su estructura y no solo comunicarla. A modo de conclusión, Carlos Gómez, Partner de Pipeline Capital Group, resaltó que el factor humano es clave en cualquier operación de M&A y recordó que los valores de las compañías que se integran deben estar alineados. “Ha sido una conversación francamente interesante con insights muy aplicables. En este tipo de eventos, entre todos somos capaces de aportar diferentes sensibilidades que generan temáticas de mucho valor”, finalizó.