El resurgir de las suscripciones impulsa a los publishers a redefinir sus prioridades de ingresos para 2025
La industria de medios entra en 2025 asumiendo un panorama marcado por la incertidumbre, pero los publishers están ajustando sus estrategias para maximizar ingresos y garantizar la sostenibilidad a largo plazo. Según las encuestas realizadas por Digiday+ Research durante el tercer trimestre, la publicidad directa, la publicidad en vídeo y el contenido patrocinado (branded content) encabezan las fuentes de ingresos más importantes. Sin embargo, el crecimiento de las suscripciones destaca como una tendencia para los próximos meses.
Anuncios directos y publicidad en vídeo: pilares del modelo actual
Los anuncios de venta directa consolidan su posición como la fuente de ingresos más sólida para los publishers. El 98% de los profesionales encuestados reportó generar ingresos a través de esta vía en 2024. Además, la publicidad en vídeo ha experimentado un crecimiento significativo, pasando del cuarto lugar en 2023 al segundo lugar este año. Actualmente, el 91% de los encuestados señala que obtienen al menos una pequeña porción de sus ingresos de anuncios en vídeo, superando el 84% del año anterior.
En este contexto, el branded content ocupa el tercer lugar, con un 88% de los publishers reportando ingresos desde este sector. Aunque su importancia sigue siendo elevada, ha registrado un descenso en comparación con el 96% reportado en 2023, reflejando los desafíos de diversificar las fuentes de ingresos.
El auge de las suscripciones: un modelo de ingresos en crecimiento
El modelo de suscripción ha resurgido con fuerza como una fuente de ingresos viable y sostenible. Este año, el 83% de los publishers indicó que dedicará al menos una pequeña parte de su enfoque a fortalecer sus modelos de suscripción en los próximos seis meses, un incremento significativo frente al 67% registrado en 2023. Más notable aún, el 21% de los encuestados afirmó que una gran o muy gran parte de sus ingresos proviene de las suscripciones, duplicando el 11% reportado el año anterior.
Además, en términos estratégicos para 2025, las suscripciones han escalado al tercer lugar. El 71% de los publishers priorizará los anuncios vendidos directamente, seguido por el contenido patrocinado (52%) y las suscripciones (50%). Este crecimiento demuestra que las suscripciones no solo complementan otras fuentes de ingresos, sino que también se están convirtiendo en un pilar estratégico para muchos publishers.
Los desafíos de la publicidad programática y CTV
Fuente Digiday+ Research
En contraste, otros sectores han perdido relevancia en las prioridades de los publishers. La publicidad programática, aunque sigue siendo una fuente importante, ha registrado un descenso en el enfoque estratégico: solo el 84% de los encuestados planea priorizarla en los próximos seis meses, frente al 91% del año anterior. CTV también ha disminuido significativamente, con solo el 14% de los publishers indicando que será un enfoque prioritario, frente al 31% de 2023.
La afiliación, una oportunidad emergente
La afiliación, aunque todavía representa una porción menor de los ingresos para los publishers, ha crecido notablemente. Este año, el 68% de los encuestados afirmó generar ingresos a través de esta vía, un aumento frente al 61% del año anterior. Este incremento refleja el potencial de los modelos e-commerce para complementar las estrategias de monetización de los publishers.
El paso a 2025 está marcado por un reajuste de prioridades. Los publishers están adaptándose a un mercado fragmentado y competitivo, donde la diversificación de ingresos es clave. El enfoque en anuncios directos, publicidad en vídeo y contenido patrocinado sigue siendo fundamental, pero el auge de las suscripciones refleja un cambio hacia modelos de negocio más sostenibles y orientados al consumidor.
En un entorno donde los consumidores buscan experiencias personalizadas y accesibles, las suscripciones ofrecen una propuesta de valor clara, mientras que las estrategias publicitarias evolucionan para maximizar el impacto y el ROI. Con una industria en transformación, el éxito de los publishers dependerá de su capacidad para combinar innovación y adaptabilidad en un mercado en constante cambio.
