Reddit recurre a las agencias independientes para ampliar su cartera de anunciantes

Quizá no es una de las redes sociales más populares hoy en día, pero su nombre empieza a sonar en el panorama digital. La plataforma social Reddit, que funciona como un agregador de noticias donde los usuarios pueden añadir textos, imágenes, vídeos o enlaces, está poniendo todo su empeño en atraer a los anunciantes a través de sus agencias de medios.

Tras haber llegado a acuerdos de colaboración con los principales holdings, el objetivo actual es atraer también a agencias de medios independientes a la vez que trabaja para sofisticar su oferta publicitaria y equipararla a la de sus competidores sociales, como Twitter. Precisamente, esta plataforma, liderada por Elon Musk desde el año pasado, está tratando de mantener sólidos sus ingresos publicitarios, algo que cada vez parece más difícil.

Como apunta Digiday, la semana pasada, Reddit anunció asociaciones con Horizon Media, PMG y Wpromote, así como la ampliación de una asociación existente con Tinuiti, especialista en rendimiento, desde hace un año. Según Reddit, Tinuiti triplicó el gasto publicitario de sus clientes en la plataforma durante el año pasado. Entre sus clientes se encuentran grupos de la talla de Unilever, por ejemplo.

En concreto, las agencias de medios tendrán la opción de aprovechar los incentivos de los anunciantes, obtener acceso anticipado a las pruebas de nuevos productos publicitarios, así como a herramientas de medición mejoradas. También tendrán un mejor acceso a KarmaLab, la agencia creativa interna de Reddit para ayudar a crear campañas para marcas disruptoras y desafiantes.

Evan Wolf, responsable de ventas para medianas y pequeñas empresas de Reddit en Norteamérica, ha declarado: “Estamos muy centrados en el crecimiento y la diversificación de nuestra base publicitaria. Estas agencias independientes están a la vanguardia: son ágiles, tienen visión de futuro, son innovadoras y trabajan con algunas de las mejores marcas del mundo".

Reddit se sitúa al nivel de otras plataformas sociales

Carly Carson, responsable de medios integrados de PMG, señala que la agencia está utilizando su plataforma de inteligencia de marketing Alli para profundizar en las integraciones API con Reddit.

Avi Ben-Zvi, vicepresidente de redes sociales de pago de Tinuiti, alaba las capacidades de Reddit, que “están casi a la par con las del resto de plataformas” y dice: “Todavía están implementando un par de cosas aquí y allá, pero ha cambiado muy deprisa".

"Ahora está alcanzando un nivel comparable al de otras plataformas sociales, dada su longevidad en el espacio social”, añade Ben-Zvi, que se pregunta, sin embargo, si se podrá ampliar esa capacidad y medir adecuadamente ese impacto.

Por su parte, Darren D'Altorio, vicepresidente de redes sociales de pago en Wpromote, afirma que su agencia está obteniendo tres niveles de valor de la asociación: formación, validación y medición del rendimiento, y conocimientos creativos de KarmaLab. El aspecto creativo es especialmente importante, ya que D'Altorio señaló que las comunidades de Reddit son especialmente sensibles a la publicidad que no se dirige a ellas a su nivel.

"La comunidad de Reddit valora la comedia, el sarcasmo, ciertos aspectos de autodesprecio y la honestidad brutal. En Reddit hay algunas posibilidades creativas muy interesantes para divertirte con tu marca, lo que puede suponer un cambio con respecto a otras plataformas", apuntó.

Aumento de los ingresos de Reddit

Según Statista, los ingresos por publicidad de Reddit aumentaron un 39% en 2022 con respecto a 2021 hasta los 424 millones de dólares, y se espera un aumento similar para 2023.

Esta plataforma podría, según indican algunos expertos, recoger las ventas publicitarias que Twitter está dejando escapar. La última previsión de ingresos publicitarios globales de la red social se redujo un 27,9%, de 4.140 millones de dólares en 2022 a 2.980 millones a finales de 2023, según datos de Insider Intelligence.

En el tercer trimestre de 2022, tras el inicio de la adquisición en abril, los analistas ya rebajaron un 30% las perspectivas del negocio publicitario de Twitter. En Estados Unidos, Insider Intelligence observó un descenso de los ingresos publicitarios del 28,6%, hasta 1.680 millones de dólares en 2023, frente a los 2.360 millones de 2022.

Jasmine Enberg, analista principal de medios sociales en Insider Intelligence, da la clave de la situación: "Twitter necesita separar la marca personal de Musk de la imagen corporativa de la empresa para recuperar la confianza de los anunciantes y recuperar el dinero de la publicidad".

No obstante, Enberg se mostró de acuerdo en que los presupuestos no se están desplazando radicalmente de Twitter, ya que históricamente no ha sido un gran destino social para los anunciantes. Además, dijo que este año la inversión publicitaria será menor debido a los recortes de las empresas en un momento de incertidumbre económica.

"Muchos de los recursos publicitarios reasignados a Twitter irán a parar a Meta, LinkedIn y Pinterest, pero sería exagerado calificarlos de beneficiarios", termina.

Fuente: Digiday