¿Pensabas que comprando anuncios a CPM's bajos ahorrarías dinero?
Los anunciantes a menudo mencionan que la ventaja de comprar a través de canales programáticos es la "rentabilidad". Es solo una palabra diferente para decir que se compra a precios de CPM bajos… Tomemos el siguiente ejemplo: la gran mayoría de los anuncios se compraron a 2,65$ CPM (73%) y hasta 5,33$ (otro 22%).
¿Los anunciantes ahorraron dinero comprando estos anuncios de bajo CPM a través de canales programáticos en lugar de pagar CPM’s mucho más altos comprando directamente a los buenos editores convencionales? Para averiguarlo, analizamos los datos de FouAnalytics tanto para las impresiones como para los clicks.
Calidad de las IMPRESIONES
Al medir dónde fueron los anuncios (qué dominios y aplicaciones mostraron los anuncios) y también si los bots hicieron que se cargara el anuncio, podemos ver que la mitad de las impresiones fueron de mala calidad (rojo oscuro). Si tienes que descartar la mitad de lo que compraste debido a que los anuncios se muestran a los bots, entonces efectivamente has pagado el doble de los precios de CPM. Entonces, los 2,65$ se convirtieron en 5,30 CPM y los 5,33$ solo se convirtieron en 10,66$ CPM. Esta forma de análisis se centra en lo que se desperdició: el 50% de rojo oscuro.
Calidad de los CLICKS
Si le damos la vuelta y miramos lo que es valioso: clicks reales de humanos reales, los cálculos se vuelven aún más extremos. Al medir en anuncios, no podemos ver eventos de interacción humana a menos que, y hasta que el usuario haga click en los anuncios. Una vez que lo hagan, tendremos más puntos de datos para analizar. Entonces, si bien los clicks no son la mejor señal para juzgar la efectividad de las campañas, son los datos que tenemos. Entonces analizamos los clicks para ver si provienen de humanos o bots. En la misma campaña anterior, podemos ver claramente que el 52% de los clicks provienen de bots confirmados (rojo oscuro) y otro 14% provienen de bots declarados (naranja). Solo el 7% de los clicks provino de humanos (azul oscuro).
Si los clicks de humanos son los que generarán resultados comerciales para tu empresa, considera lo que esto significa para el precio que pagaste para obtener esos clicks. En el ejemplo anterior, si solo el 7% de los clicks fueran de color azul oscuro, tendrías que comprar aproximadamente 14 veces más impresiones para obtener la misma cantidad de clicks humanos que en esta campaña. Por lo tanto, no ahorraste dinero comprando anuncios a CPM’s de 2,65$ a 5,33$; ya que tendrías que comprar 14 veces más. O dicho de otra manera, tus CPM’s efectivos son 14 veces más altos: 37$ - 75$, respectivamente. ¿No habría sido mejor comprar anuncios reales de Publishers reales con audiencias humanas reales?
Clicks reales de personas reales que ven anuncios en sitios de editores reales.
En otra campaña dirigida al consumidor, cuando analizamos solo los clicks válidos, podemos ver claramente que los clicks provenían de anuncios que se mostraban a personas reales en sitios de editores convencionales, como los que se enumeran a continuación. NINGUNO de los clicks válidos provino de anuncios que se muestran en sitios de long tail o entornos InApp. Esto refuerza la recomendación de reducir o eliminar el gasto en canales programáticos y cambiar el gasto a la mayor cantidad posible de compras directas con una lista de inclusión ajustada de buenos editores, aquellos de los que has oído hablar o visto que otras personas realmente visitan.
Y las ubicaciones de los clicks también tienen sentido. En los dispositivos móviles, los humanos reales tienen que tocar la pantalla para hacer click en algo (gráfico de la izquierda a continuación) y la ubicación (x, y) de los clicks también debería tener sentido. Estos fueron claramente clicks en un anuncio de display normal de 300 x 250. Todos los datos y gráficos de FouAnalytics: este es el nivel de análisis que buscan los profesionales reales al verificar la efectividad de sus propias campañas.
Los verdaderos profesionales saben que lo anterior son observaciones basadas en campañas específicas. Su kilometraje puede variar y sus campañas pueden tener diferentes objetivos y configurarse de manera diferente, por supuesto. El punto clave aquí es que con los detalles adicionales que le permiten verificar qué clicks son reales, frente a los clicks de bot falsos, puede analizar mejor y luego optimizar sus propias campañas.
