‘Marcas y M&A: cómo construir el storytelling del valor de la compañía’, por Alon Sochaczewski (Pipeline)

Este artículo no está dirigido exclusivamente a startups; es para matureups. De hecho, es relevante para todas las empresas. Uno de los principales factores que afecta al valor de una empresa en su proceso de salida al mercado para su venta es la percepción de la marca por parte de los inversores y el mercado. Una empresa con un gran equipo, un liderazgo sólido, con un producto destacado, pero sin notoriedad de marca, pierde valor. Iniciar una conversación con un inversor potencial sin que éste haya oído hablar de tu empresa provoca inmediatamente que tu asesor en el proceso de M&A deba construir el storytelling del valor de la compañía, lo que añade un reto adicional.

Por lo general, esto genera cierta desconfianza e inseguridad. Naturalmente, el inversor se pregunta, consciente o inconscientemente, cómo es posible que una empresa tan interesante le haya pasado desapercibida. Por tanto, la inversión en marketing, y en particular en acciones de visibilidad, si puede aumentar la valoración de una empresa en un proceso de M&A, ya que genera reconocimiento y confianza. Los patrocinios, la participación en eventos y ferias, las relaciones públicas, la creación estructurada de contenido de marca, una huella digital sólida y favorable, junto a muchas otras iniciativas difíciles de medir en términos de ROI, créanme, cumplen una función crucial en la métrica más desafiante: la valoración de la empresa en una negociación.

Reflexionen y consideren, cuánto invierten en su marca, el mayor activo fijo de su empresa. Y no hablo sólo en términos de venta, sino del propio valor de la marca. La alternativa es quedarse atrás y lamentar las oportunidades perdidas cuando ya no hay marcha atrás. Reflexionen para actuar. Se estarán ayudando a ustedes mismos. Y, en todo caso, déjense asesorar por profesionales.

Alon Sochaczewski, Fundador y CEO de Pipeline Capital