Rakuten Advertising, Sales Manager Media, Barcelona
Descripción del Puesto:
Para continuar con su sólido desarrollo en Europa y fortalecer su equipo, estamos buscando un Gerente de Ventas basado en España.
Su rol será garantizar la comercialización de las soluciones de nuestra empresa hermana Rakuten, Rakuten.TV.
Responsable de crear y desarrollar relaciones sólidas con anunciantes, agencias y mesas de operaciones de agencias con el objetivo de generar ingresos mediante la ejecución de estrategias de marketing digital en diversos canales, incluyendo marketing de rendimiento y monetización de inventario publicitario digital premium a través de modelos de transacción directa y programática respaldados por las plataformas tecnológicas de Rakuten Advertising.
RESPONSABILIDADES CLAVE
Identificar a los tomadores de decisiones y responsables de presupuesto dentro de cada organización, así como sus necesidades y nuevas oportunidades de ingresos asociadas. Crear propuestas de ventas relevantes para ofrecer soluciones adaptadas a los problemas de los prospectos/clientes. Presentar y asesorar sobre proyectos a sus interlocutores: Compradores de medios, Directores de Clientes, Anunciantes. Finalizar el ciclo de ventas firmando el contrato y coordinando la correcta entrega de productos. Participar activamente en la implementación de estrategias e inteligencia empresarial (evolución del mercado y oferta competitiva) para capitalizar y recopilar información relevante para el equipo de ventas. Realizar un informe semanal siguiendo sus actividades. Realizar, junto con el equipo de Gerentes de Cuentas, entrevistas con los clientes (Anunciantes) para asegurar el progreso de los proyectos. Identificar cualquier disfunción y proporcionar recomendaciones junto con el equipo de Gerentes de Cuentas y el equipo de Inteligencia Empresarial.
REQUISITOS MÍNIMOS (Conocimientos, Habilidades, Aptitudes)
Para desempeñar este trabajo con éxito, un individuo debe ser capaz de llevar a cabo cada tarea esencial satisfactoriamente. Los requisitos enumerados a continuación representan el conocimiento, habilidad y/o capacidad necesarios. Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades realicen las funciones esenciales.
Experiencia técnica/funcional
Título universitario en negocios completado con una primera experiencia significativa exitosa en soluciones de display o video. Comprensión de las ventas digitales de video o lineales y premium. Buen entendimiento de la cadena de valor de la industria de la publicidad digital, incluyendo específicamente modelos de compra programática. Habilidades analíticas sólidas. Buena red de contactos en las principales agencias digitales y buen conocimiento de este ecosistema. Enfoque en resultados
Habilidades destacadas de negociación, ventas y presentación. Enfoque práctico con una actitud proactiva; resolución de problemas; ingenioso; asegurar responsabilidad constructiva y creativa por las acciones. Habilidades de comunicación
Excelentes habilidades interpersonales, diplomáticas, persuasivas y fuertes habilidades de negociación. Reportes y presentaciones regulares a nivel ejecutivo. Colaborativo, inclusivo. Se requiere fluidez en español, buen nivel de inglés. Cinco Principios para el Éxito Nuestras prácticas globales describen comportamientos específicos que hacen que Rakuten sea único y unido en todo el mundo. Esperamos que los empleados de Rakuten sigan estos 5 Principios de Éxito de Shugi.
Siempre mejorar, Siempre Avanzar: No estar satisfecho con el éxito incompleto - Kaizen Profesionalmente Apasionado: Adoptar un enfoque intransigente en su trabajo y estar decidido a ser el mejor Hacer Hipótesis - Practicar - Validar - Shikumika: Utilizar el Ciclo Rakuten para tener éxito en territorios desconocidos. Maximizar la Satisfacción del Cliente: La mayor satisfacción para nuestros equipos es ver a sus clientes sonreír. ¡¡Velocidad!! ¡¡Velocidad!! ¡¡Velocidad!!: Siempre ser consciente del tiempo - tomar el control, establecer objetivos claros y comprometer a su equipo.
