M&A en AdTech: cómo entrar en nuevos mercados o adquirir tecnologías

El M&A es una estrategia poderosas para las empresas que buscan expandirse e innovar. Si eres emprendedor o inversor, entender cómo utilizar estas operaciones puede ser la clave para desbloquear nuevas oportunidades de crecimiento para ti o para tu compañía.

En este artículo, exploramos cómo se pueden utilizar las fusiones y adquisiciones para acceder a nuevos mercados y adquirir tecnologías innovadoras, analizando sus numerosos beneficios y con ejemplos concretos.

¿Cómo entrar en nuevos mercados mediante M&A?

Acceso inmediato al mercado

Imagina poder entrar en un nuevo mercado sin tener que hacer el esfuerzo de empezar desde cero. Al adquirir una empresa ya establecida, obtienes acceso inmediato a clientes, canales de distribución y conocimiento local. Esto no solo ahorra tiempo y recursos, sino que también acelera el crecimiento. Como dijo Warren Buffett, "la diversificación inteligente a través de adquisiciones es una de las formas más efectivas de ampliar el alcance de una empresa rápidamente". Esta filosofía ha guiado muchas transacciones exitosas, donde adquirir una presencia local ha sido clave.

En Europa, un ejemplo claro es la adquisición de Just Eat por Takeaway.com, que permitió a la empresa holandesa consolidar su presencia en el mercado británico y europeo. En España, la compra de Masmovil por KKR destacó como una operación estratégica que les permitió ampliar la presencia en el sector telco superando barreras locales.

Al actuar como asesores tanto en el buy side como en el sell side, Pipeline Capital ha ayuda a identificar objetivos de adquisición estratégicos que permiten a los clientes, por ejemplo, sortear barreras regulatorias y culturales. "En Pipeline, entendemos que la clave no está sólo en cerrar la operación, sino en integrar exitosamente la nueva empresa para maximizar el potencial de crecimiento", comenta Carlos Gómez, partner de Pipeline Capital en Europa, al respecto.

Economías de escala

La combinación de operaciones puede reducir costes y aumentar la eficiencia, lo que resulta especialmente relevante en sectores con altos costes fijos como el desarrollo de tecnologías. El M&A pueden aumentar la capacidad de producción y la presencia en el mercado, facilitando la competencia con los actores locales y ampliando la base de clientes.

Un ejemplo destacado en el mercado español es la adquisición de Cabify de la startup Movo, que permitió a Cabify integrar servicios de micromovilidad y optimizar su infraestructura, mejorando su oferta de movilidad urbana.

Marca y reputación

Adquirir una empresa con una marca sólida y bien posicionada facilita la aceptación en el mercado. Una marca reconocida es un activo valioso que atrae clientes y socios, permitiendo una entrada más fluida. Además, las empresas locales ya cuentan con la confianza de los consumidores, lo que puede ser un importante diferenciador competitivo en nuevos mercados. Aprovechar esta confianza puede facilitar la introducción de nuevos productos y servicios, así como construir relaciones duraderas con los clientes.

Además, las empresas locales ya cuentan con la confianza de los consumidores, lo que puede ser un importante diferenciador competitivo en nuevos mercados. Aprovechar esta confianza puede facilitar la introducción de nuevos productos y servicios, así como construir relaciones duraderas con los clientes.

Un ejemplo europeo es la compra de Campari Group de la marca Grand Marnier, que fortaleció el portafolio del grupo italiano y le permitió expandirse en mercados internacionales. En España, la adquisición de Idealista por el fondo sueco EQT fue clave para impulsar la plataforma inmobiliaria y consolidar su posición de liderazgo.

¿Cómo adquirir nuevas tecnologías mediante M&A?

Acceso a la innovación

Adquirir startups o empresas tecnológicas permite a las empresas acceder a tecnologías disruptivas e innovadoras, manteniéndose a la vanguardia del desarrollo. Como decía Steve Jobs: "La innovación distingue a los líderes de los seguidores". 

Pipeline, con su enfoque en el sector adtech y martech y la experiencia de emprendimiento de sus socios nos ha compartido oportunidades tecnológicas que aportaron valor estratégico a los clientes, permitiéndoles diferenciar sus productos y acelerar el lanzamiento de nuevas funcionalidades al mercado como es el caso de la adquisición en España de TravelPerk de Click Travel permitió a la empresa catalana integrar soluciones tecnológicas avanzadas para la gestión de viajes, reforzando su posición en el mercado europeo.

Ventaja competitiva

Las nuevas tecnologías permiten a las empresas diferenciarse en un mercado competitivo. Adquirir una empresa con capacidades tecnológicas avanzadas permite adaptarse rápidamente a los cambios del mercado y mantenerse a la vanguardia. Además, la adquisición permite una respuesta más rápida a los cambios tecnológicos y las demandas del mercado, manteniendo a la empresa competitiva en un entorno tan dinámico como pueden ser las empresas locales.

Un ejemplo es la compra de Letgo por OLX Group, que integró las funcionalidades tecnológicas de Letgo para ofrecer características únicas en su plataforma de clasificados.

Reducción de tiempo y costes

Desarrollar tecnologías internamente puede ser un proceso largo y costoso. La adquisición permite obtener estas capacidades de manera más rápida, acelerando el tiempo de comercialización. Aunque la adquisición puede suponer un gran esfuerzo para la empresa, puede ser más rentable que desarrollar la tecnología desde cero, especialmente si se consideran los costes y riesgos asociados con el desarrollo interno. Adquirir tecnología ya validada también reduce el riesgo de fallos y acelera la implementación.

En el contexto español, la adquisición de Idealista por EQT permitió integrar tecnologías de análisis de datos que mejoraron significativamente la experiencia del usuario.

Conclusión

Las fusiones y adquisiciones ofrecen una vía estratégica para que las empresas amplíen su alcance y adquieran tecnologías innovadoras, facilitando el crecimiento y la diferenciación en un mercado competitivo.

El M&A se ha convertido en una herramienta estratégica valiosa para las empresas que buscan acelerar su crecimiento, entrar en nuevos mercados y adoptar tecnologías disruptivas. Adquirir una empresa establecida no sólo permite ahorrar tiempo y recursos, sino que también facilita el acceso inmediato a clientes, canales de distribución y conocimiento local. Esta ventaja es especialmente valiosa cuando se enfrentan a mercados con barreras regulatorias y culturales que suelen ser difíciles de superar al intentar expandirse de manera orgánica.

Además, el M&A ofrece oportunidades únicas para generar sinergias operativas y aprovechar economías de escala, aumentando la capacidad de producción y reduciendo costes en sectores con altas inversiones fijas. A su vez, adquirir una empresa con una marca consolidada permite a las compañías beneficiarse de la confianza de los consumidores locales, facilitando la entrada a nuevos mercados y el lanzamiento de productos y servicios. Esto se traduce en una ventaja competitiva clave, ya que las empresas pueden adaptarse rápidamente a los cambios del mercado y diferenciarse a través de la innovación tecnológica.

Contenido ofrecido por Pipeline Capital