Guía práctica: 7 recomendaciones para aumentar las ventas de los publishers
Ante un panorama de sobre información y sobre exposición a constantes estímulos, la publicidad trata de inventar estrategias para captar la atención del usuario. En este contexto, alrededor de una veintena de medios de comunicación europeos especializados han compartido sus experiencias y estrategias enfocadas a aumentar los ingresos con el medio digital What's New in Publishing.
Estas son las recomendaciones que se pueden extraer de las contestaciones de los medios y que propone la guía para aumentar las ventas.
1. Ampliar la audiencia
El éxito empieza por conocer a fondo a su audiencia y entender a qué audiencias secundarias puede llegar, dice el artículo.
Conoce tu ecosistema de mercado
Llega a públicos secundarios
Atrae a grupos demográficos más jóvenes
Expándete a nuevos mercados y lenguajes
2. Innovación de contenidos
Explora la innovación de contenidos, produciendo múltiples formas de contenido además de personalización, logra impulsar el compromiso y llegar a nuevas audiencias.
Apuesta por el audio/vídeo
Crea boletines personalizados
Desarrolla opciones profesional/formación
Crea aplicaciones móviles para fomentar el compromiso
3. Innovación de productos
Desarrollar productos digitales independientes que resuelvan problemas al público resulta muy útil.
Encuentra las herramientas adecuadas
Herramientas de flujo de trabajo SaaS
Sumérgete en marketplaces digitales
Apuesta por marcas digitales en mercados emergentes
Asociaciones y consultoría
Creación de bases de datos
Equipos de innovación y laboratorios de ideas
4. Innovación en eventos y comunidades
Una de las claves para los publishers hoy en día es utilizar el contenido de los eventos para mantener la conversación tras su celebración, explorar las versiones digitales de los eventos presenciales y fomentar las comunidades online.
Integrar el contenido de los eventos en las comunidades
Disponer de contenidos digitales para todo el año que complementen los eventos
Innovar a la hora de dar premios
Promover el engagement de socios y colaboradores
Crear paquetes de afiliación en torno a los eventos
5. Innovación en soluciones de marketing
Los clientes buscan soluciones de marketing medibles que puedan adaptarse a su público objetivo. Por ello, los publishers pueden hacer lo siguiente.
Contar con una agencia de contenidos
Prestar atención a la personalización
Contar con datos de las personas que han interactuado con el contenido
6. Suscripciones digitales
Las suscripciones digitales son escalables internacionalmente, atraen a grupos demográficos más jóvenes y proporcionan datos e información sobre la audiencia, así como ingresos recurrentes.
Conversiones de suscriptores impresos a digitales
Ofrecer formularios de registro gratuito
Crear una comunidad fiel
Referencias y embajadores
Suscripciones corporativas
7. Estrategias tecnológicas
Tanto el desarrollo interno como la actualización del stack tecnológico de terceros son estrategias tecnológicas viables. Se necesitan objetivos claros, equipos experimentados e inversión, según apunta la guía en el último de sus puntos.
Desarrollo interno
Actualización del stack tecnológico
Fuente: What's New in Publishing