Los Publishers pierden el 35% de sus ingresos publicitarios debido a la ineficiencia operativa de los anuncios

En los últimos años, las pilas de anuncios de los Publishers se han vuelto mucho más elaboradas que antes. Hoy en día, para generar los máximos ingresos, los Publishers deben trabajar con varios socios publicitarios y diferentes tecnologías: varios SSP’s, uno o más Ad Servers, diferentes envoltorios (Prebid, Open Bidding, TAM, INDEX), uno o más DMP’s, varias redes publicitarias o socios de recomendación de contenido, un CMP. …. Esta multiplicidad de socios crea una pila tecnológica fragmentada, donde los datos se encuentran dispersos en diferentes plataformas y, por lo tanto, son difíciles de consolidar.

Para resolver este problema, los Publishers suelen crear dashboard internos o utilizar soluciones comerciales para centralizar todos sus datos de ingresos en el mismo lugar. La generación de informes es esencial para los equipos de ventas y finanzas, pero tiene varias limitaciones, lo que la hace insuficiente para el equipo de operaciones publicitarias. Tras trabajar con más de 50 medios europeos, Pubstack ha descubierto que estas limitaciones pueden hacer que los Publishers pierdan hasta un 35% de sus ingresos publicitarios.

¿Cuáles son las razones?

El acceso a los datos es una pesadilla

Como se ha mencionado anteriormente, múltiples socios significan datos dispersos. Si estás creando tu propia herramienta de informes, tendrás que obtener estos datos manualmente de cada uno o conectar cada una de las API de tus socios a tu solución interna. Todo esto puede ser un proceso engorroso y que requiere mucho tiempo.

En lo que respecta a la puntualidad de los datos, los datos están disponibles o bien el día de después o incluso con varios días de latencia. Si bien algunos días de demora pueden ser aceptables para los equipos de ventas y finanzas, está lejos de ser cierto para el equipo de Operaciones que necesita obtener respuestas tan rápido como puedan hacer las preguntas.

La calidad de los datos es débil e inconsistente

Los datos proporcionados por los informes de los SSP’s y las API’s carecen de información crucial y son desiguales de un informe de un partner a otro, ya que no se ha realizado ningún esfuerzo de estandarización. Puedes encontrarte con métricas que tienen el mismo nombre pero que significan cosas totalmente diferentes de un informe a otro, lo que hace que el proceso de consolidación de datos sea muy tedioso y engorroso.

Además, la cantidad de métricas proporcionadas por los partners no es la misma. Si tienes la suerte de encontrar una métrica específica en cinco de los informes de tus partners, existe la posibilidad de que esta misma métrica falte en otros dos, por lo que la calidad de tus informes globales se verá afectada, ya que te verás obligado a nivelar la información de los distintos reportes.

Los datos carecen de granularidad

Supongamos que necesitas comprender la estructura de tus ingresos por país, navegador, espacio publicitario y/o dispositivo. En la mayoría de los casos, es simplemente imposible tener una respuesta. Tus partners no proporcionan estas dimensiones porque simplemente no es su trabajo. E incluso si después de un gran esfuerzo, has logrado superar todas estas limitaciones y crear tu herramienta de reportes interna u obtener una solución de informes lista para usar, aún no satisface las necesidades de una parte crucial de tu equipo. Los equipos de Ad Ops necesitan granularidad y puntualidad, y si es posible incluso en tiempo real!

Pero, ¿por qué los equipos de operaciones necesitan granularidad y puntualidad?

Porque el personal de operaciones publicitarias debe poder identificar, con mucha precisión, el origen de un problema cuando sucede. Sin granularidad, terminas atribuyendo caídas de ingresos inexplicables a la estacionalidad. Por ejemplo, si tienes una caída del 50% en los ingresos de alguien como Teads entre hoy y ayer, esta caída puede deberse a diferentes motivos: ¿Es porque Teads puja menos? ¿Es porque Teads siempre pierde la oferta frente al Ad Server? ¿Es porque Teads pierde la oferta frente a otro SSP? ¿Un desarrollador interrumpió la ubicación de Teads en el sitio web? ¿Teads dejó de recibir el consentimiento del usuario de un CMP? ¿Esta pérdida se limita a una ubicación geográfica específica? ¿O un sitio web en particular? ¿O dispositivo? ¿O formato?

Hay casi tantas preguntas como informes que debes verificar para poder obtener una respuesta. Y, de nuevo, la información aún debe estar disponible en dichos informes.

Del mismo modo, si estás probando una nueva configuración, una nueva ubicación o un nuevo CMP, debes esperar días (en el mejor de los casos) o incluso semanas para obtener los resultados. No puedes permitirte esperar tanto tiempo, porque a veces un día de latencia puede significar miles de euros perdidos.

Por todas esas razones, los Publishers necesitan monitorizar todas sus fuentes de ingresos con una única solución que proporcione datos muy granulares, independientes y en tiempo real como lo hace Pubstack.

Pubstack es una AdTech francesa (20 empleados) que tras levantar una ronda de financiación de 2 millones de euros está ayudando a los medios digitales a recuperar el control sobre el rendimiento de sus anuncios.

En menos de 2 años desde su lanzamiento, Pubstack ya tiene entre sus clientes a 50 de los grupos de medios digitales más grandes de Europa como Webedia, Le Monde, AuFéminin, The Moneytizer, Aller Media, Vinted o Prisma Media. La plataforma de Pubstack está diseñada para los medios digitales y permite que sus equipos de monetización recopilen y comprendan todos los datos que afectan a tus ingresos para tomar mejores decisiones y optimizar el rendimiento publicitario.

Augustin Ory, CEO de The Moneytizer, plataforma de publicidad que cuenta con más de 20.000 sitios web de clientes, ha comentado: "Pubstack nos ha ayudado en tantos aspectos que no podemos pasar un día sin usarlo"

Para probar la efectividad de Pubstack en tu propia pila, puedes comenzar una prueba gratuita de 30 días directamente en su sitio web.