Rakuten Advertising, Sales Manager, Barcelona
Como Sales Manager, Media, serás responsable de liderar y cerrar acuerdos publicitarios en video y display a través de plataformas de medios especializadas en CTV, OTT, Mobile y Cross Device con marcas, agencias de medios y socios de Adtech. Buscamos un profesional de ventas de marketing digital altamente organizado, proactivo y con experiencia, que cuente con excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, además de un historial comprobado de éxito.
Reportando a un miembro senior del equipo, serás responsable de un objetivo anual de ingresos, informes regulares sobre el pipeline y el cumplimiento de los objetivos estratégicos definidos por el Director de Medios. También contribuirás a la mejora de procesos y al desarrollo de la oferta de medios de Rakuten Advertising para mejorar las capacidades y la eficiencia del equipo.
Roles y responsabilidades
Estrategia y planificación
Comprender los planes estratégicos del equipo para asesorar e influir en ellos.
Desarrollar estrategias de prospección para stakeholders clave con el fin de adquirir nuevas oportunidades de negocio.
Desarrollar el pipeline de ventas y la lista de objetivos para la prospección.
Prospectar clientes de manera confiada utilizando diversos métodos (teléfono, email, LinkedIn, eventos de networking).
Realizar proyectos de investigación para identificar nuevas fuentes de crecimiento de ingresos en el panorama de los medios.
Desarrollar y supervisar iniciativas de mejora de procesos.
Proporcionar soluciones para los cuellos de botella en los procesos de ventas.
Relaciones con los clientes
Centrarse en agencias de medios clave, marcas relacionadas y socios relevantes de Adtech para cerrar acuerdos de alto valor.
Construir relaciones significativas con clientes actuales y potenciales, así como con los principales tomadores de decisiones dentro de cada organización.
Entender las necesidades de los clientes para crear propuestas proactivas y personalizadas basadas en sus objetivos.
Crear oportunidades de upsell y/o cross sell con los clientes existentes.
Finanzas
Responsable de supervisar los informes para asegurar que se cumplan los objetivos del equipo e individuales.
Responsable de alcanzar los objetivos de ventas trimestrales y anuales individuales, además de contribuir a los objetivos del equipo.
Comprender cómo los propios objetivos de ventas contribuyen al objetivo anual colectivo de ingresos.
