Rakuten Advertising, Sales Manager Media, Barcelona
Como Sales Manager Media, serás responsable de liderar y cerrar acuerdos publicitarios en video y display a través de plataformas especializadas en CTV, OTT, Mobile y Cross Device con marcas, agencias de medios y socios Adtech. Se busca un profesional altamente organizado, proactivo, con experiencia en ventas de marketing digital, excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, y un historial comprobado de éxito.
Reportando a un miembro sénior del equipo, serás responsable de un objetivo anual de ingresos, la presentación regular de informes de pipeline y el logro de los objetivos estratégicos definidos por el Director de Media. Además, contribuirás a la mejora de procesos y al desarrollo de la oferta de medios de Rakuten Advertising para mejorar las capacidades y la eficiencia del equipo.
Roles y responsabilidades
Estrategia y planificación
Comprender los planes estratégicos del equipo para asesorar e influir.
Desarrollar estrategias de prospección para adquirir nuevas oportunidades de negocio con las partes interesadas clave.
Desarrollar un pipeline de ventas y una lista de objetivos para la prospección.
Prospectar clientes de manera confiada utilizando una variedad de métodos (teléfono, correo electrónico, LinkedIn, eventos de networking).
Realizar proyectos de investigación para identificar nuevos flujos de ingresos en el panorama de medios.
Desarrollar y supervisar iniciativas de mejora de procesos.
Proporcionar soluciones para los cuellos de botella en los procesos de ventas.
Relaciones con los clientes
Centrarse en agencias de medios clave, marcas relacionadas y socios Adtech relevantes para cerrar acuerdos de alto valor.
Construir relaciones significativas con clientes actuales y potenciales, y con los responsables de la toma de decisiones clave en cada organización.
Comprender las necesidades del cliente para crear propuestas activas y proactivas basadas en los objetivos del cliente.
Crear oportunidades de upsell y cross sell con clientes existentes.
Finanzas
Responsable de supervisar los informes para asegurar que se cumplan los objetivos del equipo y los individuales.
Responsable de alcanzar los objetivos individuales de ventas trimestrales y anuales, además de contribuir a los objetivos del equipo.
Comprender cómo los objetivos de ventas individuales contribuyen al objetivo anual colectivo de ingresos.
