Microsoft Advertising, Account Manager, Barcelona
Cualificaciones
Experiencia laboral extensa en Ventas de Publicidad Digital, Publicidad o Marketing con un enfoque en publicidad digital O
Título de Licenciatura en Ventas de Publicidad Digital, Marketing o un campo relacionado Y más de 2 años de experiencia laboral relevante (por ejemplo, Ventas, Publicidad o Marketing con un enfoque en publicidad digital)
Conocimiento/experiencia extensa en el Mercado Publicitario Español
Se requiere experiencia en ventas y servicios de medios en línea o marketing en motores de búsqueda
Historial comprobado de rendimiento excepcional y alta productividad
Excelentes habilidades de comunicación y presentación
Capacidad demostrada para cumplir o superar consistentemente los objetivos o metas de ingresos
Capacidad comprobada para comprender las necesidades del cliente, crear y entregar propuestas y soluciones personalizadas centradas en el cliente
Fuertes habilidades analíticas
Conocimiento sólido de la industria de la publicidad en línea, tendencias y necesidades de los clientes
Pasión y curiosidad por la tecnología como habilitador para el crecimiento del cliente y de la empresa
Capacidad para viajar hasta un 25% según corresponda
Responsabilidades
Para la Planificación y Gestión de Cuentas, planificará con propósito a través de la Planificación de Clientes al asociarse con el equipo, incluidos los AEs, el equipo de Especialistas para desarrollar y ejecutar el plan de cuentas de MSA, aprovechando las estrategias de ventas ganadoras replicadas en los clientes y tipos de clientes.
Aprenderá sobre los impulsores del negocio del cliente, eventos importantes, estacionalidad del negocio para identificar oportunidades de optimizar el consumo. Plan: se asocia con el Ejecutivo de Cuenta en el desarrollo de planes de ventas para el cliente. Los objetivos se centran en el crecimiento de productos de búsqueda e incubación, así como en oportunidades cruzadas de Microsoft. Acepta la responsabilidad compartida con el Ejecutivo de Cuenta y el equipo.
Como parte de sus actividades de compromiso con el cliente, influirá en los Gerentes y Directores de Marketing Digital existentes, Grupos de Compra Digital liderando siempre con información y datos para adaptar el contenido y los mensajes sobre formas de crecer y optimizar campañas para aumentar los resultados comerciales y también influye en las partes interesadas y los tomadores de decisiones compartiendo ideas de datos y demostraciones de productos, demostrando cómo MSA puede aumentar los resultados comerciales.
Como un Vendedor disciplinado, optimizará la cartera de negocios de clientes existente para alcanzar los objetivos de ventas mientras entrega una higiene de ventas excelente, ejecuta consistentemente contra el pipeline, la gestión de oportunidades y los objetivos de ingresos y utiliza una mentalidad de venta de soluciones para identificar oportunidades cruzadas de Microsoft que entreguen resultados beneficiosos de extremo a extremo para el cliente para traer los mejores recursos para superar obstáculos y asegurar el éxito.
Apoyará al Ejecutivo de Cuenta para construir planes de negociación para asegurar el cierre suave y la renovación oportuna de contratos mientras mantiene un enfoque positivo durante objeciones y negociaciones difíciles y demuestra experiencia en las características e incentivos de MSA, incluidos los productos de incubación mientras aumenta el consumo de productos existentes, identifica estrategias de ventas ganadoras, las empaqueta para eficiencia y las replica en tipos de clientes similares.
