Havas, Growth Director Havas Market, Madrid
Su principal misión será la generación de new business de cuentas digitales.
Además, colaborará estrechamente en la generación del discurso digital, y participará activamente los Pitches digitales.
Descripción de Puesto :
Mission & Responsibilities
Client
Identificación de Prospects Digitales.
Seguimiento Ciclo Vida Cliente, prospecting, cross selling, up selling.
Coordinación pitches 100% digitales en Havas Market.
Definir el Plan de Prospección y llevarlo a cabo, Identificando y generando oportunidades de Crecimiento (bien sea nuevos clientes o venta cruzada).
Generar Reuniones de Nuevo Negocio (Credenciales, Reuniones de seguimiento (nutrir el lead), y también estar en las de Pitches...)
Liderar el proceso del pitch a nivel local- Project Management Leadership.
Preparar y presentar RFIs y RFP (incluyendo MSA, remuneración, personal, organización).
Business / Negocio
Elaboración del Sales Plan Anual Digital de las capacidades de Havas Market. Construir y desarrollar el plan de nuevo negocio y crecimiento de la oficina y coordinar con Grupo.
Alcanzar y superar los objetivos de generación de ingresos mensual, trimestral y anual, los objetivos estratégicos y contribución al share digital objetivo de la compañía. Identificar y generar oportunidades de nuevo negocio (nuevos clientes o venta cruzada). Contribución a la consecución de las palancas del Grupo (New Business, Acuerdos etc.)
Asegurar desarrollo de una propuesta de valor sostenible para los prospects
Contribución a la consecución de las palancas del Grupo (New Core Business, Formación etc.)
Equipo
Liderar, gestionar, motivar e inspitar al equipo facilitando claras expectativas, coaching adecuado, mentoring y feedback.
Coordinar los recursos para los pitches y proyectos.
Desafiar, desarrollar y empoderar al equipo
Comunicación
Colaborar, diseñar y crear actividades de captación comercial: foros, eventos, relaciones con los medios, etc.
Participar en eventos del sector, entrevistas y foros con el fin de impulsar la captación de nuevo negocio.
Previous Experience & Industry Background
Al menos 10 años de experiencia en puestos similares en empresas de marketing digital (foco en new business, soportes digitales o departamentos de marketing digital.
Experiencia deseada en eCommerce, performance, Retail Media y afines.
Qualifications & Languages
University Degree in Business or Marketing
Languages: English (HIgh Level written and spoken)
Soft skills & Competencies
Liderazgo y habilidades estratégicas
Experiencia en sales management y gestión de carteras de clientes.
Excelente en capacidades de comunicación y organización
Habilidades avanzadas de trabajo en equipo
Conocimientos avanzados ecosistema digital
“Learning Agility”, Pasión, colaboración y curiosidad.
Buenas habilidades comunicación.
Tipo de contrato :
Permanente
