Taboola, Advertising Sales Director, Madrid
Estamos buscando un gerente altamente experimentado con excelentes habilidades de liderazgo y experiencia en la construcción de negocios y equipos. Esta persona debe tener excelentes habilidades de comunicación, un historial probado de cumplimiento de metas de ingresos desafiantes y una mentalidad muy estratégica. Debe llegar con iniciativas que ayuden a seguir creciendo en el mercado español. El candidato ideal será emprendedor, analítico y tendrá fuertes habilidades en la gestión de relaciones.
El puesto se basará en Madrid y reportará al Country Manager para España y Portugal.
Responsabilidades y habilidades:
Gestionar y desarrollar el equipo de ventas en España con sede en Madrid, fomentando un ambiente colaborativo que refleje los valores de Taboola y la excelencia en la industria.
Alcanzar los objetivos trimestrales de ingresos, con un enfoque significativo en la retención de clientes y en la ampliación de la cartera de negocios publicitarios existente.
Diseñar y liderar la entrega de planes estratégicos anuales con Ventas, colaborando estrechamente con el equipo de AM para los principales anunciantes y agencias, asegurando su lealtad y crecimiento sostenible.
Interactuar regularmente con anunciantes y agencias, representando a la empresa y manteniéndolos actualizados sobre el valor de Taboola y sus nuevas capacidades, manteniendo a la empresa en la mente de los clientes.
Recabar retroalimentación de los clientes para actuar como defensor interno de ellos.
Colaborar con los equipos de Producto, Marketing y Soporte Técnico para crear experiencias positivas para los clientes y promover el desarrollo continuo de soluciones para satisfacer la demanda del mercado.
Supervisar la incorporación, formación, gestión del rendimiento, desarrollo de carrera, coaching y mentoría del equipo.
Supervisar el programa interno de educación y formación para los miembros del equipo, asegurando que estén preparados para el éxito, comprendan a fondo las políticas y procedimientos de Taboola, y sean expertos en sus respectivos roles.
Comprender los objetivos comerciales de la cartera de negocios y anticipar las necesidades para ofrecer soluciones óptimas.
Gestión del pipeline: Construir y mantener un proceso de ventas claramente definido para cada tipo de cliente.
Representar la voz local en foros internos internacionales, compartiendo mejores prácticas, detectando oportunidades y trayendo nuevas directrices al equipo.
Requisitos:
10 años de experiencia profesional (imprescindible experiencia en publicidad digital orientada al cliente).
Mínimo 5 años de experiencia gestionando y desarrollando un equipo.
Excelentes habilidades de gestión de relaciones y servicio al cliente, preferentemente con experiencia en marcas dentro de agencias premium.
Habilidades excepcionales de comunicación y análisis: capacidad para identificar y utilizar conocimientos basados en datos para tomar las mejores decisiones para el negocio.
Fuertes habilidades de pensamiento crítico y capacidad para traducir grandes datos de manera comercial y simplificada.
Capacidad para priorizar y gestionar tareas de manera efectiva en un entorno de ritmo rápido.
Capacidad demostrada para trabajar y colaborar dentro de un equipo de alto rendimiento.
Autodirigido, emprendedor y cómodo manejando la ambigüedad.
