Amazon Advertsing, Senior Account Executive, España
Amazon Ads se dedica a generar resultados medibles para anunciantes y agencias a través de una oferta de soluciones publicitarias de embudo completo, que incluye anuncios de display, video, audio y personalizados. Aprovechando las innovaciones y conocimientos de Amazon, estas soluciones buscan, atraen y conectan con las audiencias en sus recorridos diarios. Con una variedad de modelos de precios y opciones de compra flexibles, incluyendo autoservicio, servicio gestionado y compra programática, estas herramientas ayudan a las empresas a construir reconocimiento de marca, incrementar ventas de productos y mucho más. Nuestro enfoque comienza con el cliente y trabaja de atrás hacia adelante, incluso en la publicidad. Si deseas unirte a un equipo en rápido crecimiento que se enfoca incansablemente en el cliente, estás en el lugar adecuado.
Senior Account Executive
Como Senior Account Executive, el equipo de ventas publicitarias, serás responsable de promover las soluciones publicitarias de Amazon en CTV (televisión conectada) y audio para agencias y clientes de marca. Tu rol consiste en alcanzar los objetivos de ingresos y adopción de productos mediante la prospección, desarrollo y presentación de programas personalizados, destacando la propuesta de valor, construyendo relaciones con stakeholders clave, y cerrando y reteniendo negocios. Trabajarás con tu equipo de cuentas para desarrollar estrategias y soluciones que impulsen la adopción de la oferta OTT de Amazon por parte de los anunciantes, asegurando que las inversiones de tus clientes en video y audio se integren en su estrategia general de marketing con Amazon.
Tu curiosidad natural y creatividad te impulsarán a liderar la estrategia de soluciones de embudo superior para nuestros anunciantes, profundizando en la comunidad publicitaria para discutir los beneficios de Amazon y colaborando internamente para innovar soluciones que respondan a las necesidades de nuestros clientes. Este rol te motivará a definir experiencias publicitarias innovadoras y coordinar con equipos internos para crear soluciones escalables y replicables. Como contribuyente individual, te unirás a una organización de ventas de élite y tendrás acceso directo al equipo de liderazgo que ha impulsado nuestro crecimiento explosivo.
Los candidatos deben tener experiencia en la venta de CTV y/o audio de forma programática, amplio conocimiento del entorno OTT, experiencia en la negociación y cierre de acuerdos upfront, y habilidad para liderar conversaciones con contactos de nivel C-Suite.
Principales responsabilidades del puesto
Ofrecer el más alto nivel de ventas y servicio al cliente a nuestros clientes de medios de marca y agencias.
Prospectar, establecer y crear nuevas relaciones con clientes en todos los niveles dentro de grandes organizaciones.
Cerrar tratos en un entorno de nuevos negocios.
Retener y hacer crecer los ingresos de anunciantes existentes.
Comprender las oportunidades y herramientas de publicidad en video, audio y digital de Amazon para ayudar a construir soluciones publicitarias relevantes.
Utilizar herramientas de CRM de ventas para rastrear toda la información pertinente de cuentas y el progreso de ventas, así como para prever y priorizar con el fin de alcanzar las metas trimestrales y anuales.
Comprender y aprender sobre la industria del comercio electrónico y el entorno competitivo, incluyendo el conocimiento de las ofertas de productos de la competencia.
Requisitos básicos
Amplio conocimiento y relaciones dentro de la industria de publicidad digital y un historial comprobado de éxito en el logro de resultados de ventas destacados.
Pensador analítico excepcional, preferentemente con experiencia en un importante editor/emisor, organización de marketing o agencia de publicidad interactiva sofisticada.
Capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas, tácticas, planes, procesos, sistemas y programas.
Experiencia en la venta de video digital, TV, audio y/o medios en línea.
Excelentes habilidades de organización, interpersonales, así como de comunicación escrita y verbal.
Capacidad para comunicar una amplia oferta de soluciones con un enfoque en OTT, video, audio y soluciones de medición de terceros.
Capacidad para prosperar en entornos dinámicos y de ritmo acelerado, con habilidades sólidas de comunicación y presentación.
Título universitario.
Nivel avanzado de inglés y español.
Requisitos preferentes
Experiencia extensa en la venta de publicidad o servicios similares de publicidad.
Relaciones profundas con agencias y clientes.
Capacidad para trabajar de manera transversal y con una amplia gama de empleados con diferentes habilidades.
Habilidad para utilizar herramientas de CRM de ventas como Salesforce o programas similares.
Experiencia en ventas de medios digitales, consultoría o gestión de marca.
Experiencia específica en ventas digitales para soluciones de video y audio.
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