The Trade Desk, Senior Director Business Development, Madrid
The Trade Desk está cambiando la forma en que las marcas globales y sus agencias publicitan a audiencias de todo el mundo. ¿Cómo? Con una plataforma de compra de medios que ayuda a las marcas a ofrecer una experiencia publicitaria más relevante e informada para los consumidores, estableciendo un nuevo estándar en alcance global, precisión y transparencia. Estamos orgullosos de la cultura que hemos construido. Valoramos las experiencias y perspectivas únicas que cada persona aporta a The Trade Desk, y estamos comprometidos a fomentar espacios inclusivos donde todos puedan ser auténticos cada día en el trabajo.
Entonces, si eres talentoso, motivado, creativo y deseas unirte a un equipo dinámico y globalmente conectado, ¡queremos hablar contigo!
Lo que harás:
Adoptar un enfoque emprendedor para ganar nuevos negocios; prospectar, presentar y conseguir las marcas más relevantes en España y Portugal.
Asumir la representación de algunas de nuestras relaciones más estratégicas con los mayores clientes de The Trade Desk.
Trabajar colectivamente con los equipos de Servicios al Cliente, Trading, Producto y Liderazgo para ganar, cultivar y hacer crecer cuentas enfocadas.
Mantener relaciones con los líderes de Marketing, Compras, Comercial e Inversión en grandes clientes publicitarios.
Comunicar el valor de nuestra plataforma de compra de medios alineando la filosofía de compra de medios de The Trade Desk con los Marketers de las marcas.
Comprender los negocios de Marcas Locales y Globales, identificar a los tomadores de decisiones estratégicas clave e influir en personas en todos los niveles de la empresa.
Entender el proceso de compras de Marketing y cómo navegarlo efectivamente.
Participar en discusiones de desarrollo del mapa de productos basadas en las necesidades del cliente con el liderazgo senior, producto e ingeniería.
Liderar la respuesta a RFPs, incluyendo la calificación y estrategia de ganancia.
Colaborar en discusiones de cuentas globales con colegas en las regiones de EMEA, APAC y EE.UU.
Trabajar estrechamente con los equipos de producto, marketing y revenue para optimizar constantemente los esfuerzos relacionados con los objetivos de toda la empresa.
Identificar y cerrar oportunidades estratégicas de ventas adicionales entendiendo las necesidades comerciales básicas del cliente.
Construir conexiones profundas y duraderas internamente en todos los departamentos y funciones especializadas de The Trade Desk.
Quién eres:
Estamos buscando a una persona de ventas muy senior y comercialmente astuta para identificar, ganar y hacer crecer a los principales anunciantes de marcas. Necesitarás un historial probado de resultados, construcción de relaciones y colaboración con otros equipos ya que trabajarás con algunos de nuestros clientes más estratégicos.
Se valorará un historial comprobado en ventas outbound de publicidad en línea.
Experiencia en un publicador en línea, emisora, red publicitaria, intercambio publicitario, servidor de anuncios, plataforma SEM, DSP u otro rol de publicidad en línea.
Experiencia en un vertical de marketing específico, por ejemplo: vendedor de autos en un rol anterior.
Relaciones existentes con tomadores de decisiones en grandes anunciantes de España.
Experiencia liderando y ganando RFPs de marcas internas.
Experiencia estableciendo relaciones consultivas y duraderas con clientes.
Fuertes habilidades cuantitativas y de negociación, capaces de liderar negociaciones comerciales para grandes marcas globales o españolas.
Habilidades de comunicación sólidas con la capacidad de hablar con clientes de nivel C.
Pasión por dominar una sala, cerrar tratos y obtener victorias.
Historial comprobado de superar expectativas de ingresos.
Capacidad sobresaliente para colaborar con otras áreas de la empresa, con especial atención a la coordinación con los departamentos de BD Agencies y CS.
Conocimiento del ecosistema programático, así como una comprensión integral del papel de las agencias de medios en la industria.
Excelentes habilidades de comunicación entre equipos y fuertes capacidades de colaboración.
