Criteo, Account Executive Growth, Barcelona
Lo que harás:
Como Ejecutivo de Cuentas para Benelux, tu función es convertir leads y crear nuevas oportunidades aprovechando las herramientas tecnológicas más avanzadas y técnicas de venta. Principalmente impulsarás negocios directamente, pero también desempeñarás un papel en el desarrollo de negocios a través de canales indirectos en tu mercado.
En nuestro equipo de Nuevos Negocios NOBE, queremos que nuestros miembros actuales y futuros tengan una verdadera curiosidad por la industria tecnológica y estén emocionados por ayudar a sus clientes a alcanzar sus objetivos de marketing con publicidad confiable e impactante.
Tus clientes objetivos consistirán principalmente en empresas de tamaño mediano (pero no se limitarán a ellas). Eres autónomo e independiente en tu rol como Ejecutivo de Cuentas, pero también un jugador de equipo. Tu actividad principal será planificar y ejecutar estrategias y tácticas para alcanzar consistentemente los objetivos de ingresos y margen (RexT). Se trata principalmente de ventas por volumen que requieren, de todos modos, la capacidad de nutrir relaciones. Te sientes cómodo en llamadas en frío y video llamadas, y estás listo para usar herramientas como Salesforce CRM, LinkedIn Sales Navigator y Outreach para aumentar el volumen y maximizar tu tasa de conversión. En este rol, esperamos que construyas excelentes relaciones con todas las partes interesadas internas que operarán contigo: marketing, legal, técnico, gerentes de cuentas, especialistas en productos y más. El entendimiento del mundo de AdTech es una ventaja, mientras que un historial comprobado de trabajo en ventas de tecnología, complejas y multi-producto, es imprescindible.
Quién eres:
Tienes habilidades de venta consultiva y de cierre en las que estás trabajando activamente en desarrollar. Puedes presentar varios productos tecnológicos y entender los objetivos del cliente. Eres capaz de adaptar tu presentación al cliente utilizando múltiples productos tecnológicos. Estás acostumbrado a realizar preguntas de descubrimiento y tienes algún conocimiento de modelos de venta. Tienes experiencia probada en el ciclo completo de ventas en la industria tecnológica. Eres capaz de prever con precisión y gestionar proactivamente tu pipeline. Puedes estar manejando un alto número de clientes potenciales de tamaño mediano en cualquier momento para todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre. Mantienes todo esto actualizado en nuestra herramienta de Gestión de Relaciones con el Cliente. Te encanta alcanzar y tienes un historial de alto rendimiento en el logro de cuotas de ventas. ¡No puedes esperar para llevar ese enfoque impactante a Criteo! Tienes un fuerte enfoque en tus objetivos comerciales, y eres capaz de acercarte para alcanzarlos, con coaching en habilidades de ventas de tu gerente, y puedes recibir mentoría de otros colegas con más experiencia en el logro de sus objetivos comerciales. Fluido en INGLÉS Y HOLANDÉS. Tienes buenas habilidades analíticas y eres un tomador de decisiones basado en datos, capaz de utilizar datos y números para formular y mantener propuestas/planes comerciales. Puedes proporcionar un plan de cuenta para las cuentas para el próximo trimestre.
Reconocemos que muchos candidatos pueden no cumplir con todos los requisitos del rol mencionados anteriormente. Si tu experiencia se ve un poco diferente a nuestros requisitos pero crees que aún puedes aportar valor al rol, ¡nos encantaría ver tu solicitud!
Quiénes somos:
Criteo es la empresa de medios comerciales globales que permite a los profesionales del marketing y a los propietarios de medios ofrecer experiencias de consumidor más ricas y lograr mejores resultados comerciales a través de su plataforma líder en la industria de medios comerciales.
En Criteo, nuestra cultura es tan única como diversa. Desde nuestras oficinas en todo el mundo o desde casa, nuestro increíble equipo de 3,600 Criteos colabora para desarrollar un entorno abierto e inclusivo. Buscamos garantizar que todos nuestros trabajadores sean tratados por igual y no toleramos la discriminación por motivos de raza, identidad de género, género, orientación sexual, color, origen nacional, religión, edad, discapacidad, opinión política, embarazo, estatus migratorio, etnia, estado civil o familiar, u otras características protegidas en todas las etapas del ciclo laboral, incluyendo cómo atraemos y reclutamos, a través de promociones, decisiones de pago, beneficios, progresión y desarrollo profesional. Aseguramos que las decisiones y acciones laborales se basen únicamente en consideraciones relacionadas con el negocio y no en características protegidas. Como se describe en nuestro Código de Conducta y Ética Empresarial, prohibimos estrictamente cualquier tipo de discriminación, acoso, maltrato o intimidación hacia colegas, clientes, proveedores, partes interesadas, accionistas o cualquier visitante de Criteo. Todo esto nos apoya en nuestra misión de potenciar a los profesionales del marketing del mundo con publicidad confiable e impactante que fomente el descubrimiento, la innovación y la elección en un internet abierto.
Por qué unirte a nosotros:
En Criteo, nos enorgullece ser una cultura solidaria y estamos comprometidos a proporcionar a nuestros empleados beneficios valiosos que respalden su bienestar físico, emocional y financiero, sus intereses y los importantes eventos de la vida. Nos esforzamos por crear un lugar donde las personas puedan crecer y aprender unas de otras mientras tienen un impacto significativo. Queremos prepararte para el éxito en tu trabajo, y una parte importante de eso incluye beneficios y prestaciones integrales. Los beneficios pueden variar dependiendo del país donde trabajas y la naturaleza de tu empleo con Criteo. Al determinar la compensación, consideramos cuidadosamente una amplia gama de factores relacionados con el trabajo, incluida la experiencia, el conocimiento, las habilidades, la educación y la ubicación. Estos factores pueden hacer que tu compensación varíe.
