eDreams ODIGEO, Head of Media Services, Barcelona
eDreams ODIGEO es una de las mayores compañías de viajes en línea del mundo y una de las mayores empresas europeas de comercio electrónico. Bajo sus cuatro marcas líderes de agencias de viajes online - eDreams, GO Voyages, Opodo, Travellink, y el metabuscador Liligo - ofrece las mejores ofertas en vuelos regulares y chárter, aerolíneas de bajo coste, hoteles, cruceros, alquiler de coches, paquetes dinámicos, paquetes vacacionales y seguros de viaje para hacer que viajar sea más fácil, más accesible y más rentable para los más de 17 millones de clientes a los que sirve en 46 mercados. eDreams ODIGEO cotiza en la Bolsa española.
eDreams ODIGEO busca un Jefe de Servicios de Medios. Formarás parte del equipo de Proveedores de ODIGEO en un entorno de fuerte crecimiento y reportando al Director de Servicios de Medios, liderando un pequeño equipo de comerciales. Serás responsable del crecimiento de los ingresos individuales y del equipo, vendiendo nuestra cartera de productos digitales (Publicidad Directa, Extensión de Audiencia y Datos) e impulsando el mercado al tiempo que ejecutas las estrategias trazadas por la empresa.
Qué harás:
Ventas globales
Alcanzar y superar los objetivos anuales de ingresos para los mercados español e italiano y contribuir a la consecución del Presupuesto Global de Ventas de Medios, alcanzando los objetivos de ventas propios y liderando el rendimiento del equipo con resultados.
Monetizar la audiencia de nuestros sitios optimizando todas las fuentes de ingresos: Creación de contenidos, formatos de visualización premium, ampliación de la audiencia, datos y soluciones de medios tradicionales.
Identificar y desarrollar su cartera de clientes, concretamente del sector turístico (oficinas de turismo, hoteles, aeropuertos), agencias de medios de comunicación y cualquier otro sector seguro para las marcas interesado en promocionar sus productos digitalmente.
Función de ventas: construir una estrategia clara para desarrollar ambos mercados, especialmente para el mercado italiano (plan de acción / plan de prospección).
Apoyar a su equipo en el desarrollo de su cartera
Campañas impactantes y de alta calidad
Comprender los KPI de nuestros clientes y garantizar el cumplimiento de estas expectativas.
Apoyar en el diseño y la planificación de las campañas publicitarias en función de las necesidades identificadas de los clientes potenciales.
Velar por el seguimiento de los resultados de la campaña y del rendimiento de los clientes en función de las necesidades identificadas.
Optimización del rendimiento de las ventas centrado en la orientación del ROI.
Relaciones con socios
Mantener y hacer crecer la propia cartera de clientes estableciendo relaciones a largo plazo que puedan aumentar la inversión de los clientes en las marcas de ODIGEO.
Establecer y mantener contacto tanto con anunciantes como con cualquiera de los intermediarios del sector -agencias de publicidad y centrales de medios- entre otros, asistiendo a las reuniones programadas por su equipo que deben ser consideradas clave.
Asistir a los eventos de travel & digital marketing más relevantes de cada mercado.
Liderazgo e innovación
Liderar un pequeño equipo de ventas con 1-3 personas viviendo los valores de la compañía.
Ser un impulsor que desarrolle y ayude a su equipo a desarrollar la estrategia y la transformación del equipo en un departamento de servicios digitales 360º que apoye el negocio principal de eDreams Odigeo.
Desarrollar líneas con el equipo de proveedores aéreos, incluyendo: equipo de publicidad de aerolíneas, equipo de tarifas y precios para aprovechar las oportunidades de las aerolíneas.
Ser un miembro proactivo para aportar valor añadido, contribuyendo a iniciativas tácticas y estratégicas, nuevos conceptos, nuevos formatos publicitarios y biz dev para optimizar el rendimiento comercial del Mercado y del Grupo en general.
Análisis de datos de ventas para recopilar información relevante para los miembros del equipo de ventas
Previsión de ventas y ajuste/redistribución de objetivos/meta y KPI para alcanzar los objetivos presupuestados
Control del presupuesto de ingresos del equipo local y procesos de facturación.
Benchmarking local regular y comprobación de precios, así como análisis de ventas. (Volumen y rendimiento).
Alcanzar todas las métricas de rendimiento de ventas con el fin de construir y convertir una sólida cartera de ventas.
Garantizar el uso preciso y diario de Salesforce.
Ser curioso: aportar nuevos proyectos y nuevas ideas para desarrollar los ingresos del equipo.
Habilidades de trabajo en equipo
Quién eres:
Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en ventas y gestión dentro del espacio publicitario digital, preferiblemente desde el lado del editor, pero sin limitarse a ello.
Conocimiento profundo del sector de los viajes y de las tecnologías de publicidad digital (como DFP, ADX, modelo de venta, proveedor) y de los modelos de compra.
Dominio del español y del inglés
Capacidad para analizar y extraer conclusiones significativas y procesables de los datos.
Es muy ventajoso tener una cartera de clientes y/o contactos en medios online.
Como individuo debes ser proactivo, orientado a resultados y con un alto nivel de gestión de las relaciones con los clientes.
Actitud positiva y emprendedora.
Gran capacidad de negociación.
Persona con iniciativa propia.
Titulación universitaria relacionada con Negocios/Turismo y Marketing, Publicidad o Comercio Electrónico o experiencia equivalente.
Excelentes habilidades de comunicación tanto escrita como verbal.
Se valorará positivamente: Italian native or proficient in Italian; Experience with SalesForce and Microstrategy and experience in/with online/offline travel agent industry.
¿Qué hay para ti?
🕝 Tendrás un gran estilo de vida y conciliación con nuestra política de flexibilidad horaria y horario reducido de viernes (de 9 a 15h)
📍 En eDreams tu equipo decide cada cuánto se reúne: Política de trabajo flexible con diferentes opciones híbridas desde España. Consulta con tu reclutador más detalles para esta vacante en concreto
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