Grupo Rayen, Key Account Manager, Gavà
Hola, somos GRUPO RAYEN, una empresa familiar con más de 60 años de historia y nos sentimos orgullosos de haber sido precursores en España en dar acceso al gran consumo a productos que, inicialmente, eran sólo consumidos por una élite o eran totalmente desconocidos.
Introducimos los manteles de polietileno en sustitución de los de hule, las fundas para tablas de planchar cuando las tablas eran de madera y se cubrían con sábanas e inventamos la fregona 💪, que permitió erradicar la costumbre de fregar de rodillas para empezar a fregar de pie (pregúntale a tu abuela).
Actualmente perseguimos, con la misma motivación, nuestro objetivo de poner al alcance del gran público productos innovadores con diseños propios y altos estándares de calidad, así como vocación de permanencia y fortalecimiento constante de la marca.
Estamos muy orgullosos de formar parte de estas historias. ¿Sorprendido? 😯¿Te gustaría formar parte
Queremos convertirnos en tu mejor opción, y por eso, te ofrecemos:
🧩Aquí, todos somos una pieza clave. Serás el punto de contacto para los clientes y equipo comercial
💶Ponemos las cosas en su valor. Tendrás un salario competitivo, Salario Fijo (40.000€ - 50.000€) + 30% Variable, según tus capacidades y con el compromiso de seguir creciendo.
🎓Aprender es garantía de éxito. Continuarás desarrollando tu carrera profesional en un entorno único.
👨👩👧👧No estarás solo. Vas a trabajar con un equipazo de profesionales experimentados y muy cualificados en un ambiente de trabajo que nos curramos.
🏆Sabemos adaptarnos para dar lo mejor. Trabajarás, junto con el resto del equipo, para cubrir las necesidades de los actuales y futuros de nuestro clientes y consumidores
📄 Tu contrato será indefinido
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
Buscamos a un KAM capaz de gestionar la relación de la empresa con sus clientes más importantes. Serás responsable de obtener y mantener clientes importantes a largo plazo comprendiendo sus necesidades. El candidato ideal debe ser capaz de mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos. Tendrás que identificar las necesidades y requisitos que promuevan las soluciones de nuestra empresa con el objetivo de contribuir a mantener y hacer crecer nuestro negocio para lograr el éxito a largo plazo.
El candidato ideal será una persona que en 12-18 meses pueda promocionar a ser el Director Comercial y gestionar nacionalmente la estrategia comercial de la compañía. Valoraremos tu trayectoria profesional en el área de ventas.
Tus responsabilidades serán:
Desarrollo y Gestión de Cuentas Clave:
Identificar, priorizar y gestionar cuentas clave de la Compañía asignadas.
Establecer relaciones sólidas con clientes existentes y nuevos, comprendiendo sus objetivos comerciales y necesidades.
Planificación Estratégica:
Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar estrategias efectivas que impulsen el crecimiento de las ventas y la participación en el mercado.
Analizar tendencias del mercado y la competencia para ajustar las estrategias según sea necesario.
Negociación y Cierre de Acuerdos:
Negociar términos comerciales, contratos y acuerdos para maximizar la rentabilidad y asegurar la satisfacción del cliente.
Cerrar ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y márgenes.
Gestión de Proyectos:
Coordinar con equipos internos para garantizar la ejecución efectiva de proyectos y entregas de productos.
Gestionar de manera proactiva cualquier problema que pueda surgir durante el ciclo de vida del cliente.
Análisis y Reportes:
Realizar análisis de datos para evaluar el rendimiento de las cuentas y proponer mejoras.
Generar informes periódicos sobre el estado de las cuentas clave y las oportunidades de mejora.
¿Qué necesitamos que traigas contigo?
De pelota de saque buscamos a alguien con ilusión, pasión por lo que hace, que aprenda rápido y quiera contribuir a un proyecto único. Hazte a la idea que buscamos:
Experiencia sólida y comprobada 3-5 como Key Account Manager en el sector de gran consumo o en roles similares.
Conocimiento profundo del mercado de gran consumo y comprensión de las tendencias del consumidor
Valorable la experiencia en productos de menaje / plásticos / limpieza / cuidado personal
Habilidades avanzadas de negociación para establecer y cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes
Orientado a resultados, con la capacidad de establecer y alcanzar objetivos de ventas y márgen
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de presentar de manera efectiva propuestas y negociaciones
Habilidades excepcionales para construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, así como para colaborar efectivamente con equipos internos
Habilidades analíticas para evaluar datos del mercado, identificar oportunidades y resolver problemas de manera proactiva
Capacidad para coordinar y gestionar proyectos de principio a fin, trabajando en estrecha colaboración con diversos equipos internos
Flexibilidad para adaptarse a cambios en el mercado y ajustar estrategias según sea necesario
Competencia en el uso de herramientas y tecnologías relevantes, com / ERP / Microsoft Office
Habilidades de liderazgo para influir en decisiones y llevar a cabo iniciativas que impulsen el éxito de las cuentas clave
Posibilidad de realizar muchos viajes comerciales
Conocimientos de Inglés
¿Cómo se presenta el proceso de selección?
Para nosotros el proceso de onboarding se inicia desde el momento que alguien decide aplicar a nuestras vacantes. Prestamos mucha atención al proceso de selección y a la experiencia que los candidatos van a tener.
Hemos creado un proceso ad hoc para conocerte y que nos conozcas. Incluyen vídeos, preguntas, entrevistas, pruebas de personalidad… y al tiempo que protegemos tu privacidad y la seguridad de tus datos.
Cada persona tiene un valor único y especial que aportar en GRUPO RAYEN. Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y nuestras decisiones de contratación se basan en la experiencia y habilidades de las personas sin importar la edad, ascendencia, raza, orientación sexual, religión, estado civil, origen nacional o discapacidad. Tu talento es bienvenido.
Nuestros procesos de selección, ponen en el centro a la persona y no tomamos ninguna decisión que involucre el uso de algoritmos que te puedan afectar de ninguna manera ni utilizamos chatbots.
