En medio de la desaparición de las thrid-party cookies de Google, Tropicana, la reconocida marca de zumos, ha decidido apostar por la publicidad en Retail Media para dirigirse a los consumidores online. Este cambio estratégico responde a la tendencia de los compradores de buscar información más allá de Google, explorando opciones en plataformas como TikTok, Amazon y otros retailers.

Durante los últimos cinco años, Tropicana ha estado desviando gradualmente su inversión publicitaria en spots de televisión para adaptarse a los cambios en los hábitos de consumo online. James Spalding, vicepresidente de Tropicana en Tropicana Brands Group, señaló que la obtención de información de clientes a partir de una variedad de socios retailers se está volviendo cada vez más importante para la marca, “aunque no podamos compartir detalles específicos, hay un fuerte ROI" , dijo Spalding. "A medida que las plataformas retailers se vuelven más grandes, hay una mayor oportunidad de utilizar los datos en todo el funnel", añade el directivo.

Con el objetivo de aumentar la conciencia y afinidad del consumidor, especialmente entre la próxima generación de compradores, Tropicana ha incrementado su gasto publicitario digital en plataformas como TikTok y en anuncios de streaming. Según datos de Vivvix, la marca gastó casi 29 millones de dólares en publicidad de enero a octubre del año pasado, una cifra significativamente mayor que los casi 17 millones de dólares gastados en el mismo período de tiempo en 2022.

A medida que Google elimina las third-party cookies, los retailers están aprovechando la oportunidad de ofrecer sus propios first-party data a marcas como Tropicana. Esto está impulsando el crecimiento de la publicidad retailers, que representó el 13% del gasto publicitario digital en Estados Unidos el año pasado y se espera que aumente al 15,2% este año, según Insider Intelligence.

El uso de datos de retailers para informar la estrategia de marketing no es una tendencia nueva, pero el crecimiento de las redes retail está brindando nuevas oportunidades para recopilar suficientes datos de compradores y mejorar la estrategia de marketing de manera más holística, según expertos del sector.

A medida que la privacidad de los datos se vuelve más importante y los consumidores esperan anuncios hiperpersonalizados, se espera que el gasto en retail crezca aún más en los próximos años. Este cambio en el panorama publicitario está llevando a marcas como Tropicana a adaptarse y aprovechar los datos disponibles en el mercado retailer para mantenerse competitivas y conectadas con los consumidores online.

Fuente: Digiday