Snap, la popular plataforma de redes sociales, está redoblando esfuerzos para atraer a los anunciantes con incentivos y una oferta publicitaria renovada. En el último trimestre, la empresa ha implementado descuentos y promociones para consolidar su reciente crecimiento y demostrar su valor a los anunciantes.

El negocio publicitario de Snap ha mostrado un crecimiento constante, recaudando casi 1.200 millones de dólares en el primer trimestre de 2024, comparado con los 1.360 millones de dólares del cuarto trimestre de 2023 y los 1.190 millones de dólares del tercer trimestre de 2023. A pesar de haber tenido un año complicado en 2022, Snap ha mejorado su plataforma publicitaria, optimizando su modelo de compra de píxeles, la API de conversiones y ofreciendo incentivos atractivos.

Los ejecutivos de agencias publicitarias han señalado que Snap ha estado trabajando intensamente para recuperar a los anunciantes que habían reducido o detenido su inversión en la plataforma. "Las ofertas que he visto en el último trimestre han sido más generosas de lo habitual", comentó un ejecutivo a Digiday. Según esa fuente, Snap está ofreciendo descuentos y compensaciones significativas para atraer a los anunciantes a probar nuevas funciones.

Otro profesional mencionó que su agencia había pausado la inversión publicitaria en Snap en 2023, pero reconsideraron la plataforma debido a las mejoras e incentivos ofrecidos. "Hemos vuelto, no necesariamente por los incentivos, aunque ayudaron, sino porque el performance ahora es diferente de lo que vimos hace 18 meses", dijo. Las funciones de vídeo de Snap, similares a las de TikTok, han sido un factor decisivo para esta agencia, especialmente con el auge del short video.

A pesar de estos esfuerzos, Snap aún enfrenta desafíos para convertirse en un elemento esencial de los presupuestos publicitarios. Según un estudio de Digiday, Snapchat ocupa el último lugar entre las plataformas de redes sociales en cuanto a la proporción de presupuestos publicitarios recibidos en 2023, detrás de Reddit y X/Twitter.

Un segundo ejecutivo de agencia confirmó que Snap ha estado ofreciendo incentivos significativos durante el último trimestre, aunque aún no se han traducido en un aumento considerable del gasto publicitario en la plataforma. "Snapchat está intentando reposicionarse como algo más que una plataforma para la generación Z y convertirse en un canal de respuesta directa seguro para los anunciantes", señaló el ejecutivo.

La estrategia de Snap de ofrecer incentivos no es nueva en el ámbito de las redes sociales. Otras plataformas también utilizan descuentos para atraer a los anunciantes. Un tercer ejecutivo de agencia mencionó que Snap ha incrementado sus esfuerzos en este sentido, especialmente con la introducción de nuevos productos y en momentos clave del año.

Patrick Harris, presidente de las Américas en Snap, afirmó que “hay muchas opciones en el mercado, pero realmente hemos sido deliberados y nos hemos centrado en invertir en nuestro negocio de respuesta directa". Harris también destacó la optimización de compras 7-0 Pixel y los filtros de realidad aumentada patrocinados como nuevas soluciones atractivas para los anunciantes.

Con el creciente interés en brand safety y la colaboración con empresas como Integral Ad Science (IAS), Snap está trabajando para crear un entorno más seguro y confiable para los anunciantes. Estas mejoras podrían ayudar a Snap a captar una mayor cuota del mercado publicitario, especialmente con la posible prohibición de TikTok y la eliminación de las cookies de terceros por parte de Google. "A medida que desaparezcan las cookies y se utilicen diferentes estrategias de medición, probablemente veremos a Snap en los planes con más frecuencia que en los últimos dos años", comentó Jeremy Ekes, director sénior de servicio al cliente y estrategia de la agencia de medios January Digital.

Snap está realizando esfuerzos significativos para atraer a los anunciantes con nuevas ofertas publicitarias e incentivos. Con un enfoque en optimización y brand safety, la plataforma podría consolidarse como un competidor importante en el mercado publicitario en los próximos años.