Ante un panorama de sobre información y sobre exposición a constantes estímulos, la publicidad trata de inventar estrategias para captar la atención del usuario. En este contexto, alrededor de una veintena de medios de comunicación europeos especializados han compartido sus experiencias y estrategias enfocadas a aumentar los ingresos con el medio digital What's New in Publishing.

Estas son las recomendaciones que se pueden extraer de las contestaciones de los medios y que propone la guía para aumentar las ventas.

1. Ampliar la audiencia

El éxito empieza por conocer a fondo a su audiencia y entender a qué audiencias secundarias puede llegar, dice el artículo.

• Conoce tu ecosistema de mercado

• Llega a públicos secundarios

• Atrae a grupos demográficos más jóvenes

• Expándete a nuevos mercados y lenguajes

2. Innovación de contenidos

• Explora la innovación de contenidos, produciendo múltiples formas de contenido además de personalización, logra impulsar el compromiso y llegar a nuevas audiencias.

• Apuesta por el audio/vídeo

• Crea boletines personalizados

• Desarrolla opciones profesional/formación

• Crea aplicaciones móviles para fomentar el compromiso

3. Innovación de productos

Desarrollar productos digitales independientes que resuelvan problemas al público resulta muy útil.

• Encuentra las herramientas adecuadas

• Herramientas de flujo de trabajo SaaS

• Sumérgete en marketplaces digitales

• Apuesta por marcas digitales en mercados emergentes

• Asociaciones y consultoría

• Creación de bases de datos

• Equipos de innovación y laboratorios de ideas

4. Innovación en eventos y comunidades

Una de las claves para los publishers hoy en día es utilizar el contenido de los eventos para mantener la conversación tras su celebración, explorar las versiones digitales de los eventos presenciales y fomentar las comunidades online.

• Integrar el contenido de los eventos en las comunidades

• Disponer de contenidos digitales para todo el año que complementen los eventos

• Innovar a la hora de dar premios

• Promover el engagement de socios y colaboradores

• Crear paquetes de afiliación en torno a los eventos

5. Innovación en soluciones de marketing

Los clientes buscan soluciones de marketing medibles que puedan adaptarse a su público objetivo. Por ello, los publishers pueden hacer lo siguiente.

• Contar con una agencia de contenidos

• Prestar atención a la personalización

• Contar con datos de las personas que han interactuado con el contenido

6. Suscripciones digitales

Las suscripciones digitales son escalables internacionalmente, atraen a grupos demográficos más jóvenes y proporcionan datos e información sobre la audiencia, así como ingresos recurrentes.

• Conversiones de suscriptores impresos a digitales

• Ofrecer formularios de registro gratuito

• Crear una comunidad fiel

• Referencias y embajadores

• Suscripciones corporativas

7. Estrategias tecnológicas

Tanto el desarrollo interno como la actualización del stack tecnológico de terceros son estrategias tecnológicas viables. Se necesitan objetivos claros, equipos experimentados e inversión, según apunta la guía en el último de sus puntos.

• Desarrollo interno

• Actualización del stack tecnológico

Fuente: What's New in Publishing