Los últimos resultados de PubMatic apuntan a una persistente debilidad del mercado publicitario. Pero la empresa apuesta por un futuro prometedor para CTV, retail media y supply-path optimization (SPO).

Este miércoles, el SSP informó de un descenso interanual del 1% en los ingresos, con un total de 63,7 millones de dólares. Fue suficiente para superar las expectativas de los inversores.

Aunque la empresa vendió más inventario de expositores de lo previsto, los ingresos por este concepto, que representan el 67% del total de su cartera, disminuyeron un 4% interanual, según el director financiero Steve Pantelick. Los ingresos de CTV también descendieron un 4% interanual. Pantelick achacó ambos descensos a la escasa demanda de julio.

Con la persistente caída de la inversión publicitaria del año pasado, PubMatic se ve a sí misma jugando a largo plazo innovando en CTV y retail media, inclinándose por la tendencia SPO y adoptando tecnología cookieless en previsión del día en que vuelva la demanda publicitaria, dijo el consejero delegado Rajeev Goel a los inversores.

El SPO impulsa la CTV

Algunas de estas inversiones ya están transformando la plataforma de PubMatic: los acuerdos representan el 45% de su negocio, y el vídeo omnicanal, el 33%. PubMatic lanzó en mayo Activate, su solución de compra directa de CTV y vídeo que prescinde de los DSP. Según Goel, ya se ha utilizado en 50 campañas y recientemente se ha lanzado en la región APAC.

Activate son las oportunidades de crecimiento más interesantes en el mercado en este momento, continuó Goel, porque se trata de "acercarse a los compradores y capturar una mayor parte de sus presupuestos publicitarios a cambio de una mayor eficiencia y control por su parte".

Activate sólo es compatible con el mercado privado (PMP) y las ofertas programáticas garantizadas, no con las subastas abiertas. Según Goel, las operaciones en PMP aumentaron un 10% este trimestre, aunque no aclaró qué parte de ese aumento se debió a Activate.

Aunque los ingresos por vídeo omnicanal descendieron en comparación con el año pasado, aumentaron un 7% en comparación con el segundo trimestre. Y 252 publishers vendieron su inventario de CTV a través de la plataforma de la empresa en el tercer trimestre.

Efecto de Yahoo en Display

La desaparición de la plataforma SSP de Yahoo contribuyó a la caída de los ingresos por display.

Según Pantelick, en el tercer trimestre, los ingresos procedentes de los sitios propiedad de Yahoo y gestionados por la empresa, que en su mayoría proceden del inventario de display, representaron el 5% de los ingresos de PubMatic. Pero ese inventario no se está monetizando tan eficazmente porque Yahoo está en proceso de migración a un nuevo stack tecnológico, dijo.

Excluyendo a Yahoo, los ingresos de PubMatic crecieron en un porcentaje de un solo dígito, añadió.

Cuando un inversor hizo un seguimiento del impacto de Yahoo en los ingresos de PubMatic, Goel dijo que es una oportunidad de crecimiento que PubMatic considera un socio cercano, "pero hay trabajo que hacer en los próximos trimestres."

Planes post-cookies

Convert, la solución retail media de la empresa para servir anuncios de listas de productos, también es una oportunidad de crecimiento, pero es pronto para esa solución y para retail media en general, dijo Goel. Convert ha aumentado su base de clientes en un 40% desde su lanzamiento en julio.

La muerte de las third-party cookies es también una oportunidad para que PubMatic aumente su cuota de mercado, según Goel. PubMatic ha integrado 29 ID's alternativos, y sólo una cuarta parte de las impresiones servidas en su plataforma no llevan asociada una señal de segmentación alternativa distinta de una cookie. También está probando el Privacy Sandbox de Google.

Según Goel, a PubMatic no le preocupa el aumento de la competencia entre DSP y SSP.

A la pregunta de un inversor sobre si la empresa estudiaría la posibilidad de trabajar con The Trade Desk en su iniciativa OpenPath direct-to-publisher, no lo descartó. En cambio, se refirió a TTD como un "excelente socio a largo plazo" y señaló la integración de PubMatic de su UID2.0 como una señal de que ambos pueden trabajar juntos.

En resumen, la estrategia de PubMatic consiste en ver hacia dónde se dirige la industria y ajustarse en consecuencia, dijo Goel. "Nuestra intención es estar realmente bien posicionados con los segmentos de más rápido crecimiento cuando salgamos de esta recesión, que, con suerte, empezaremos a ver en los próximos dos trimestres".

Fuente: Adexchanger