Cuando la empresa de tecnología publicitaria Minute Media adquirió la publicación Players' Tribune en 2019, el acuerdo subrayó cómo la consolidación está creando oportunidades imprevistas 

"Durante años, pensamos que sería difícil a largo plazo ser un editor independiente, por lo que nos centramos en ser una plataforma tecnológica independiente", dijo Asaf Peled, CEO de Minute Media.

The Players' Tribune le hizo cambiar de opinión, y dio a Minute Media su entrada en una cartera de marcas deportivas. Fundado por la estrella del béisbol Derek Jeter, el sitio web de deportes ofrece a los deportistas una plataforma para escribir artículos de formato largo y hablar directamente con los aficionados.

La adquisición también ayudó a resolver uno de los problemas de The Players' Tribune: la distribución. Peled recordó la minicrisis a la que se enfrentaron los editores entre 2018 y 2019. "Muchas grandes marcas de contenido se vieron afectadas por las redes sociales, en especial por Facebook, resultándoles muy difícil hacer crecer su negocio de forma autónoma", dijo.

Así que Players' Tribune apostó por contenidos potentes sobre celebridades deportivas, y Minute Media proporcionó su reproductor de vídeo, una forma de compartir ese contenido sin las redes sociales. Llevar ese contenido a un público más amplio formaba parte de su plan posterior a la adquisición.

Minute Media se considera en primer lugar una empresa tecnológica. Proporciona un reproductor de vídeo a los editores que quieren publicar anuncios y contenidos en sus sitios, pero no tienen su propio contenido.

La tecnología del reproductor de vídeo obtiene más de mil millones de visualizaciones al mes de cientos de millones de usuarios en todo el mundo, dijo Peled.

"No es sólo el reproductor", dijo Peled. "Es una combinación de un sistema de gestión de vídeos, capacidades de creación de vídeos y contenidos de los fans, creadores y socios". Los editores utilizan a veces el reproductor de vídeo, pero también valoran el sistema de gestión de contenidos que ofrece Minute Media, añadió.

Minute Media, con sede en Tel Aviv, tuvo que adaptarse a la cultura estadounidense de The Players' Tribune". Los dos primeros trimestres fueron un reto. Había culturas diferentes y enfoques distintos del negocio", dijo Peled. La situación se complicó cinco meses después de la adquisición, cuando se produjo la pandemia.

"De repente, tienes que integrar un equipo tan interesante, pero no puedes conocer a la gente", dijo Peled. Entonces, el deporte se detuvo. Lo que al principio pareció devastador resultó positivo para el negocio.

"Los aficionados al deporte no tenían partidos en directo que consumir, así que tenían más tiempo para consumir contenidos sobre los atletas", dijo Peled. "Y como, por desgracia, los deportistas estaban atrapados en casa sin jugar, tenían más tiempo para crear contenidos".

Además, Minute Media acababa de cerrar una financiación de 40 millones de dólares en febrero de 2020, lo que le daba un gran colchón financiero para capear un segundo trimestre que afectó profundamente a la industria publicitaria.

Desde la adquisición, Minute Media ha ido cambiando el modelo de negocio de The Players' Tribune, que en su día pagaba jugosos honorarios para que los deportistas escribieran contenidos de marca. Esa situación contribuyó a su caída. Ya no es el caso.

"No es una relación comercial. Se basa en la confianza, y en que ellos quieren compartir", dijo Peled.

Aunque el sitio web de The Players' Tribune no tiene publicidad en pantalla, los contenidos se financian con publicidad si se alojan en el reproductor de vídeo de Minute Media.

El contenido de marca, la forma original de monetización de Players' Tribune, también continúa, especialmente en torno a las franquicias de contenido. El podcast Knuckleheads, presentado por los jugadores de baloncesto Quentin Richardson y Darius Miles, cuenta con el apoyo de un patrocinador.

El contenido de Players' Tribune también cuenta con la licencia de algunas aplicaciones OTT, apareciendo en Roku y Prime Video, dijo Peled. Después de la adquisición, sigue aumentando el contenido de vídeo para el sitio. El vídeo es el futuro de la empresa, dijo.

"Si quieres hacer crecer tu negocio publicitario en los próximos cinco o diez años, tienes que permitir esa transición al vídeo"

Noticia original publicada en inglés en AdExchanger