Perplexity, la empresa especializada en IA, ha revelado sus planes para competir en el mercado digital. En un esfuerzo por diferenciarse de competidores como ChatGPT y gigantes como Google, la empresa ha presentado una propuesta detallada para integrar anuncios directamente en las consultas y respuestas de los usuarios, con el objetivo de lanzar este nuevo formato publicitario en el cuarto trimestre de 2024.

Según Digiday, Perplexity busca ofrecer a las marcas la oportunidad de “alcanzar, educar y despertar la curiosidad de los posibles clientes en momentos clave de gran impacto”. La startup está destacando su base de usuarios, a la que describe como educada, adinerada y altamente comprometida. Aunque la presentación no detalla los precios, una fuente interna de Perplexity confirmó que la empresa apunta a un CPM superior a 50 dólares, lo que sugiere un enfoque premium en su modelo publicitario.

El número total de consultas mensuales en Estados Unidos ha alcanzado los 230 millones, lo que representa un crecimiento de ocho veces en comparación con el año anterior, según los datos presentados por la empresa. Este aumento significativo en las consultas indica una rápida adopción y un interés creciente en las capacidades Search impulsadas por IA de Perplexity.

La estrategia publicitaria de Perplexity incluye una variedad de formatos de anuncios que van desde vídeos patrocinados hasta texto explicativo que puede aparecer junto a preguntas relacionadas, tanto patrocinadas como orgánicas. Por ejemplo, un anuncio de Nike podría patrocinar una pregunta sobre zapatillas de baloncesto, mientras que un vídeo de Marriott Bonvoy podría mostrarse junto a una consulta sobre los mejores destinos de viaje en Europa para familias. Además, Perplexity está considerando la introducción de anuncios offline, como publicidad en estaciones de tren en Alemania, y anuncios en páginas de terceros, como The Wall Street Journal.

Categorías y personalización de anuncios para un targeting más efectivo

El lanzamiento cubrirá más de una docena de categorías publicitarias, entre ellas tecnología, salud y farmacia, artes y entretenimiento, finanzas, alimentos y bebidas, deportes, ciencia, viajes, negocios, industria y B2B, internet y telecomunicaciones, juegos, automóviles, hogar y jardineria, belleza y fitness, retail y compras. Esta amplia gama de categorías permitirá a Perplexity atraer a una variedad de anunciantes interesados en llegar a audiencias específicas a través de su plataforma Search basada en IA.

Además de ofrecer anuncios dentro de su propio ecosistema, Perplexity está explorando formas de expandir su inventario publicitario más allá de su plataforma principal. Esto incluye permitir a los anunciantes comprar espacio publicitario en páginas de terceros, lo que ampliaría su reach y ofrecería más flexibilidad a las marcas que buscan diversificar sus estrategias publicitarias.

En contraste con los métodos de monetización de la competencia, Perplexity se está posicionando como una alternativa "ética y transparente". En abril, Dmitry Shevelenko, director comercial de Perplexity, destacó que la empresa no planea utilizar el mismo modelo que Google, el cual a menudo prioriza los anuncios pagados sobre los resultados orgánicos. "No vamos a comprar una respuesta siempre que tengamos publicidad, esa es la única cosa que no hacemos: no puedes pagarnos para que la respuesta sea diferente", comenta Shevelenko.

Para subrayar su diferenciación, Perplexity mostró una captura de pantalla de resultados de Google buscando los "mejores auriculares", donde todos los productos patrocinados aparecen antes del primer artículo editorial. Perplexity promete un enfoque diferente, diseñando su producto desde cero para que la IA lea la información relevante de la web y la sintetice de una manera conversacional.

Nuevas asociaciones y expansión de oportunidades para publishers

Además de su propuesta publicitaria, Perplexity está ampliando sus asociaciones con publishers. El mes pasado, la compañía anunció un nuevo programa de reparto de ingresos con socios iniciales como Time, Der Spiegel, Fortune, Entrepreneur y Automatic. Este movimiento tiene como objetivo fortalecer su relación con los proveedores de contenido y asegurar un flujo constante de información de calidad para su motor de búsqueda.

La nueva estrategia también incluye una serie de métricas iniciales para medir el performance de los anuncios, como el total de consultas en una categoría, el número de consultas que cumplieron con los criterios para que aparezca un anuncio, las impresiones entregadas, las impresiones únicas, el volumen de clicks para medios patrocinados, las preguntas relacionadas patrocinadas y los enlaces a webs. En el futuro, Perplexity planea proporcionar a los anunciantes una lista de preguntas que se hacen sobre una marca y datos adicionales para "mejorar la personalización y la relevancia".

Desafíos futuros y competencia con los gigantes

A medida que Perplexity avanza con su nueva estrategia, la compañía se enfrenta a un reto para diferenciarse de gigantes como Google y de otras startups en el sector de Search con IA. Mientras que Google sigue siendo el player dominante, algunos expertos en SEO sugieren que vale la pena observar más de cerca a Perplexity y otras startups que están comenzando a generar 'referral traffic'. Según Jim Yu, fundador y CEO de BrightEdge, empresas como Perplexity y SearchGPT de OpenAI están comenzando a tener un impacto, aunque pequeño.

La nueva propuesta de Perplexity, centrada en mejorar la transparencia y la integridad a la hora de ofrecer resultados de búsqueda, podría marcar un cambio significativo en la forma en que los consumidores interactúan con los anuncios y la información digital. A medida que se acerca el lanzamiento en el cuarto trimestre de 2024, la industria espera ver cómo esta startup innovadora desafiará a los players establecidos y qué impacto tendrá en el futuro del marketing digital.