El pasado jueves tuvimos la oportunidad de organizar un desayuno de trabajo en Madrid, donde la empresa Duration Media invitó a una serie de Publishers a un debate privado para charlar sobre el estado del arte del sector publicitario español parar posteriormente, contar su solución tecnológica de alta viewability por ad refresh.

Tanto los Publishers invitados como los temas tratados durante el desayuno son de índole privada por lo que no vamos a publicar ni quién estuvo ni de todo lo que allí se habló, pero sí que en este artículo hacemos un pequeño resumen sin dar nombres ni cifras.

Empezamos hablando sobre el gasto publicitario de enero. Todos los Publishers estaban de acuerdo que el año ha comenzado un poco "dormido" en cuanto a gasto publicitario, mucho menos de lo esperado, pero sin llegar a ser una gran preocupación; "es España y es enero" decía uno de los Publishers, si bien algún otro comentó la posibilidad de que febrero fuese también un mes malo en cuanto a gasto. Alguno se aventuró a afirmar que el gasto no va a despegar hasta H2, pero en general todos son optimistas en cuanto a cómo terminará Q1 y en general por cómo será el 2022.

Se habló de la medición y de los primeros resultados no auditados de GfK, con alguna sorpresa frente a los resultados que solían salir cuando ComScore era el medidor recomendado oficial. Hubo disparidad de comentarios con algún Publisher reconociendo que están midiendo tanto con GfK como con ComScore. Al hilo de ese tema, como sabréis IAB Spain anunció que se va a llevar a cabo una auditoría sobre cómo lo está haciendo GfK.

El tema Cookieless/ID Universal también tuvo su momento durante el desayuno y la gran mayoría de los Publishers confirmaron que están testando varias de las soluciones comerciales que ya hay disponibles, pero que en general no están muy contentos con los resultados al no haber mucha demanda. Algún Publisher ha desarrollado su propio ID y también se comentó que sería muy sensato poner de acuerdo a todos los Publishers para utilizar un único ID y unificado e incluso se habló de alguna iniciativa que los operadores móviles están explorando y que sería una oportunidad única para ellos si fuesen capaces de ponerse de acuerdo en generar un ID Universal cross-carrier.

En todo debate con Publishers no puede faltar el tema de los modelos de negocio: suscripciones y muros de pago frente al modelo publicitario. Durante la pandemia muchos de los Publishers se pusieron las pilas y lanzaron su muro de pago y dado que todos estábamos ávidos por estar bien informados sobre el virus, la pandemia, etc. los Publishers tuvieron muchos suscriptores y fue un gran éxito para todos ellos. Una vez pasado el confinamiento han notado que no siguen creciendo en número de suscriptores y coincidieron en que tienen que encontrar el balance óptimo entre suscripciones, muros de pago y publicidad digital para que su modelo de negocio sea sostenibles. Un buen contenido hecho por periodistas profesionales, siempre tendrá grandes visos de captar un gran número de usuarios y quizá esa es la clave, periodismo de calidad.

Para terminar, Duration Media presentó brevemente su solución tecnológica de alta viewability por ad refresh y enseñó varios casos de éxito donde Publishers de EEUU ya tienen implementada su solución y cómo han mejorado sus resultados y por consiguiente sus ingresos.