Cuántas veces has visto un anuncio y has pensado, ¿Quién se creen que soy? Cuando un anuncio es relevante nos puede ayudar a resolver problemas de salud, encontrar el regalo perfecto para un ser querido, reservar unas vacaciones de ensueño, incluso animarnos a empezar una nueva carrera o estudio. Cuando un anuncio no es relevante es una perdida de tiempo y una perdida de dinero para la marca que pagó por ponerlo en frente nuestro. Es como ser atrapado por un vendedor prepotente que intenta venderte productos que no tienes ningún interés en comprar.

Relevancia = Atención

Para que un anuncio sea efectivo tiene que ser relevante y llegar a su audiencia potencial. Los profesionales del marketing tienen normalmente una idea de cuál es el cliente ideal, pero no siempre disponen de las herramientas necesarias para llegar a las audiencias más relevantes. Este problema se intensifica especialmente en las PYMES. Al no contar con los grandes presupuestos publicitarios de la gran empresa, pequeñas marcas y empresas sufren aún más la presión para sacar la máxima rentabilidad a su inversión 

La tecnología más avanzada no siempre es la mejor tecnología 

No es un secreto que la mayoría de la publicidad de las PYMES esta controlada por pocas empresas. Google y Facebook son las dos fuerzas indiscutibles que dominan la publicidad de bajo presupuesto de las Pymes. Normalmente los monopolios suelen beneficiar más al vendedor que al comprador a medida que intensifican su posición en el mercado. Según un estudio realizado por Weebly, el 62% de los pequeños empresarios dicen que los anuncios pagados en Facebook no llegan a impactar al cliente final. “Un pequeño empresario le dice a Weebly, “Casi nunca hemos tenido ventas que vengan de Facebook”. Creemos que los likes o seguidores en Facebook interactúan más que comprarán. Intentar vender a través de Facebook es como moverte por una fiesta dando tarjetas de visita a personas que únicamente quieren divertirse y socializar en lugar de comprar””

Localización, Localización, Localización

De nuevo, la relevancia del anuncio es un factor fundamental. ¿Cuándo están tus clientes en el estado de animo correcto y abiertos a la posibilidad de comprar tu producto? ¿Cuándo están navegando en Facebook y poniéndose al día con los amigos? Puede. Pero imagina que estas anunciando un negocio de actividades acuáticas en Barcelona; ¿no seria más relevante buscar a posibles clientes en la zona en portales de viaje de actividades vacacionales como Tripadvisor o Expedia?

Asegurar de que tus anuncios son relevantes no es solo una cuestión de identificar los datos demográficos correctos (edad, sexo, etc).  Tienes que pensar cuándo y dónde comunicarte con ellos. ¿Lo haces cuando están relajados en casa o cuando están buscando algo específico que tu puedes ofrecer? Es en este momento es cuando necesitas usar la tecnología de autoservicio: relevancia.

Si quieres usar el factor de la relevancia tienes que mirar mas allá de Facebook y Google. Por ejemplo, para viajes y servicios de viaje profesionales, “Tripadvisor Media Manager” te ofrece un acceso sin precedentes para acceder a un publico objetivo relevante de 491 millones de usuarios. De forme similar, “Expedia Group Ad builder” es un canal directo y fiable para anunciarte en las marcas de Expedia, Hotels.com, y Travelocity. Si quieres que tu canción se escuche por amantes de la música, la plataforma de “Soundcloud2” te proporciona una audiencia dispuesta a escuchar música. Para amantes del deporte, puedes usar “Barstool Audience Network”.

Cada una de estas plataformas usa tecnología de auto-servicio para vender inventario publicitario en un modelo pensado para PYMEs. El auto-servicio combina la facilidad de uso que los anunciantes esperan de Facebook y Google con el acceso directo a editores líderes en su sector y relevantes para la audiencia que se busca. Para un curso disruptivo de publicidad de auto-servicio accede a nuestro blog: ¿Qué es la publicidad de auto-servicio? O también puedes contactarnos directamente por email a ramon.lopez-lax@danads.se – ¡Hablemos!