Amazon Ads ha revelado en ‘unBoxed 2024’ un conjunto de nuevas soluciones diseñadas para revolucionar la forma en que las marcas planifican y ejecutan sus estrategias publicitarias. Las herramientas, que estarán disponibles en España en 2025, incluyen capacidades avanzadas de optimización y medición full-funnel, facilitando a los anunciantes mejorar la eficiencia de sus campañas publicitarias.

"Nuestra misión es ofrecer a todas las marcas, desde pequeñas empresas hasta grandes corporaciones, soluciones de machine learning y optimización basadas en mediciones que les ayuden a hacer crecer su negocio", dijo Paula Despins, VP of Ads Measurement en Amazon Ads. Según Amazon Ads, estas nuevas funciones permitirán a los anunciantes aprovechar de manera efectiva la data recabada en cada punto del proceso de ventas, mejorando tanto la precisión de sus campañas como los resultados generales.

Entre las novedades más destacadas está la ampliación de Amazon Marketing Cloud (AMC), una herramienta que ya utilizan los anunciantes en Estados Unidos y que estará disponible en España en su versión beta pública en 2025. AMC permite a las marcas acceder a datos propios y cruzarlos con señales de Amazon Ads para entender mejor el comportamiento de los consumidores. Esto facilita la creación de audiencias personalizadas y la activación de campañas más eficientes. Lo innovador de AMC es que ofrece una interfaz intuitiva que no requiere conocimientos avanzados de programación, democratizando el acceso a datos analíticos sofisticados tanto para pequeñas como grandes empresas.

Dentro de las nuevas capacidades de AMC destacan dos herramientas por su capacidad para transformar el performance de las campañas. La solución de audiencias de alto valor permite a las marcas analizar cómo se distribuye su base de clientes en función del comportamiento de compra y crear audiencias específicas con solo unos clicks. Esto significa que los anunciantes pueden identificar a sus clientes más valiosos y orientarlos con mayor precisión en futuras campañas.

Por otro lado, la herramienta de análisis de frecuencia óptima permite a las marcas trackear indicadores como la tasa de conversión o el ROAS para ajustar la frecuencia de sus anuncios y maximizar su impacto. Un caso de éxito es Honest Kitchen, una marca de productos de consumo que utilizó la herramienta de frecuencia de AMC para aumentar sus impresiones en un 23% y las visitas a su página de producto en un 44%, todo ello sin incrementar significativamente su presupuesto publicitario.

Elección de los canales más efectivos

Otro de los anuncios es el Informe de Rutas de Conversión, que ofrece a las marcas un análisis detallado de los pasos que los consumidores siguen antes de realizar una compra, permitiendo a los anunciantes identificar qué canales son los más efectivos en las etapas finales del funnel. Por ejemplo, una marca podría descubrir que su anuncio de televisión es clave para las conversiones, al actuar como punto de partida para las ventas en otros canales. Este informe ya es el más popular de AMC en Estados Unidos y estará disponible para los anunciantes españoles en 2025.

Además, las marcas podrán acceder a una herramienta que mide el impacto a largo plazo de sus campañas. La herramienta de ventas a largo plazo estima cuántas ventas adicionales podría generar una marca en los próximos 12 meses, basándose en la capacidad de sus campañas para atraer nuevos compradores hacia el final del funnel. Esta innovación permite a los anunciantes obtener una visión más clara del ROAS a largo plazo, cuantificando no solo las ventas inmediatas, sino también el potencial de futuras interacciones con los consumidores.

Una de las principales apuestas de Amazon Ads es ofrecer soluciones preparadas para un futuro sin cookies. Con las inminentes restricciones en el uso de third-party cookies, las marcas buscan nuevas formas de recopilar y utilizar datos propios para orientar mejor sus campañas. En este contexto, Amazon Marketing Cloud y las soluciones presentadas permiten a las empresas obtener insights valiosos basados en first-party data, sin depender de cookies de terceros. Esto garantiza que las marcas sigan siendo competitivas.

Además, estas herramientas se alinean con la creciente demanda de publicidad sostenible, ya que permiten a las marcas optimizar sus campañas, maximizando el impacto en el consumidor adecuado.

Aunque estas soluciones ya están en funcionamiento en Estados Unidos, se espera que en 2025 las marcas españolas puedan aprovechar al máximo estas innovaciones. Las versiones beta de herramientas como AMC estarán disponibles en España, permitiendo a los anunciantes locales acceder a la misma tecnología avanzada que ya ha demostrado ser exitosa en otros mercados.