En primer lugar, cuéntanos como ha sido tu trayectoria en el mundo de los editores

Empecé en prensa económica, en Cinco Días, en 1999, no existía el modelo actual de internet, y lo cierto es que en estos 20 años, la revolución en el mundo de la prensa y los medios de comunicación ha cambiado mas que en los 50 años anteriores, desde la aparición de la Televisión, como medio de comunicación de masas, no existió ningún cambio que cambiase el paradigma de los medios hasta la era digital. He pasado en todos mi carrera por varios de los Grandes grupos editoriales y España, Prisa, Henneo, Zeta y ahora afronto un proyecto ilusionante como es EL Economista, probablemente el ultimo gran excito editorial impreso en España en formato diario, y que este año celebra su XV Aniversario, son ilusiones renovados, una edición impresa solida y ostentando el liderazgo de la prensa económica en digital, desde hace años.

 ¿Cuales son las cualidades de un director comercial en el actual panorama de los medios?

En mi opinión las habilidades fundamentales han cambiado poco, mas por la irrupción de la tecnología, convirtiéndose en uno de los pilares de conocimiento, pero sobre todo, adaptarse a los tiempos, clientes, y gestión de equipo, y con esto quiero decir, que las necesidades de los anunciantes y clientes han cambiado, es necesario conocerlos y entenderlos, y poder ofrecerles el mejor servicio, hoy en día si bien el status quo de los formatos tradicionales de medios se mantiene, en el área digital hay una maraña tremenda de medios y servicios para conectar con tu público que es necesario tener visión global de ti y tu competencia para poder acompañar a tu cliente hacia la meta, así mismo, acompañar al equipo en esta tarea, liderarlo en el cambio y comprender sus miedos ante la velocidad de vértigo que conlleva el área digital de los medios.

 ¿Como crees que ha evolucionado la comercialización digital durante estos años?

Ha cambiado radical, hemos pasado de la venta al peso a ofrecer soluciones completas, desde campaña tradicionales, ha auténticos proyectos de contenido para marcas, pasando por la programática directa (Deal), la data, los KPI, audiencias, segmentación, en definitiva, una capilaridad de opciones para los anunciantes muy completa, lo que por otro lado conlleva a que mantengas una política “open mind” constante, que genera un enriquecimiento personal y para el medio.

 ¿Cuales son los perfiles más demandados en la actualidad en las áreas comerciales?

En mi opinión, los perfiles comerciales actuales deben contar con dos factures clave, uno mas tradicional e intangible, como la empatía, el olfato, conocimiento del medio y del cliente, algo mas o menos intrínseco a la labor comercial, además y cada vez más clave, la vocación de trabajo en equipo, y por otro lado, una tecnificación en conceptos y funcionamientos, es decir, un conocimiento del funcionamiento del ecosistema digital, desde como funciona un servidos de publicidad, hasta el concepto de “data” y lo que implica.

¿Cual es la situación actual ahora que empezamos a vislumbrar el final de la pandemia?  

Hay una situación esperanzadora, en mi opinión esta crisis Covid, se diferencia de las anteriores en que la gran crisis de 2008 era sistémica,  esta ha sido espontanea y de consumo, básicamente porque no se podía, la políticas de refuerzo y ayuda en general parece que han frenado la profundidad de la crisis, y el rebote si bien debería haber sido anterior en el tiempo, si se percibe un ultimo cuatrimestre con fuerte recuperación, en 2021, el primer semestre, no ha sido tan fuerte como se esperaba, ya que veníamos de un último cuatrimestre  2020 con un fuerte repunte de la inversión publicitaria.

¿Cómo se percibe el aplazamiento por parte de Google de la eliminación de las cookies de terceros?

Es un tema muy controvertido y complejo de entender sus posible consecuencias, al final, creo, y creo firmemente en ello, que hace falta una solución como industria, al igual que se establecieron,  como industria, formatos publicitarios estándar, un FrameWork para la gestión del consentimiento y demás acciones, aquí debería ocurrir algo parecido, ahora mismo hay distintas soluciones al respecto, pero se deberían unificar, aparte, en mi opinión, las soluciones que se están fijando apenas tienen impacto, ya que según distintos estudios, afectan al 8-10% de los usuarios digitales, y no existe un solución plausible para ese 90% de usuarios que son la base de los medios de comunicación en este país.

¿Cómo  crees que afecta el auge de las suscripciones en la prensa online a su estrategia publicitaria? 

Yo creo que afecta en dos caminos diferentes pero claves:

• El negocio digital hoy día es un negocio de Volumen, por lo que los medios tenemos todo nuestro ecosistema con ese diseño, un modelo de suscripción va a reducir notablemente ese volumen por lo que necesariamente se realizará un ajuste del inventario, por un inventario mas cualificado, lo que nos lleva a la segunda cuestión

• Ese inventario mas cualificado, con ese usuario permeable al medio ya que está dispuesto a pagar por la información digital, ¿en cuanto lo valoramos?, ¿está el mercado lo suficientemente maduro, para incrementar el precio de la inserción publicitario a ese usuario, y que a su vez pueda absorber la caída del inventario anterior al cierre de contenidos?

¿Queé otros retos de futuro destacarías para el sector del sector?

• DATA CUALIFCADA.

• Tecnología

• Analítica y medición.

• Efectividad.

• Si las plataformas de Streaming se abren a contenidos publicitarios.