Hoy nos sentamos con Ramón López-Lax, un veteranos del mundo de la publicidad y los medios con más de 20 años de experiencia en el campo. Ramón trabaja como Business Development Ambassador Spain para Danads, una innovadora empresa de adtech Sueca que ayuda a los medios a generar nuevos ingresos publicitarios con la publicidad auto-servicio. Hoy Ramón nos explica por qué el auto-servicio esta en auge.

¿Que es DanAds?

 DanAds es la plataforma líder en tecnología de auto-servicio.

DanAds se funda en Suecia en 2013 con la ambición de cambiar la forma en la que la publicidad se vende hoy en dia. En pocas palabras, establecer una alternativa más transparente y rentable a las soluciones publicitarias actuales para medios y editores.  (es como la solución de Shopify para ecommerce – tecnología que ayuda  a la creación de una tienda de ecommerce y a la venta de sus productos. Desde nuestra perspectiva, nosotros ayudamos a los editores a crear su propia plataforma de venta online de publicidad. La publicidad auto-servicio fácil, rápida y escalable para cualquier medio)

El mercado más grande para DanAds es Estados Unidos, pero su solución ya se comercializa en más de 10 países con grandes marcas como Hearst Magazines, Tripadvisor, Bloomberg, Washington Post, Mail Metro Media, Soundcloud y otros. La cultura de la empresa esta basada y conducida por pasión y experiencia. Somos un equipo con los pies en la tierra y orientados a la acción, con un perfil muy emprendedor y dedicados a la democratización de la publicidad. La empresa tiene un plan y trayectoria de crecimiento muy ambicioso.

¿Cuál es tu papel en la empresa?

Me incorporé a DanAds hace unos meses como Business Development Ambasador para España. Antes de DanAds he trabajado más de 20 años en el sector de le publicidad y medios, desde grandes grupos editoriales, start-ups orientadas al marketing y comercio electrónic, y empresas de Adtech. Desde mi experiencia, es bastante evidente que los medios han perdido mucho valor publicitario en el tiempo, y hoy están luchando por generar nuevos ingresos y reducir sus costes de operaciones.

La publicidad programática, Google, Facebook o Youtube están dominando la industria publicitaria y especialmente el mercado Pyme.

La verdad es que la tecnología de DanAds me apasiona y espero poder ofrecer su solución a todos los medios y al mismo tiempo ayudarles a generar nuevas líneas de ingresos y reducir sus costes operativos.

¿Cuál es el valor publicitario para los medios?

Para 2024 se estima que el gasto publicitario alcanzará los 630 billones de dólares. Cerca de 150 billones se espera que venga de Pymes, y a fecha de hoy, no tienen otro lugar que invertir sus presupuestos en los gigantes tecnológicos que están cada vez más presionados por la situación dominante. La publicidad auto-servicio permite a cualquier tipo de anunciante independiente de su tamaño llegar a sus compradores potenciales a través de medios de gran reputación y en un ambiente seguro.

Según un estudio de la ISBA y PwC – hoy tan solo un 49% de los ingresos publicitarios acaba en el bolsillo del medio. El resto se reparte entre intermediarios tecnológicos o se desvanece en el aire (el 15% del gasto no se sabe donde termina)

Los editores y medios de comunicación tienen mucho que ganar mediante la implementación de una solución auto-servicio, tanto para la venta de su inventario como la optimización y control de sus operaciones.

Las herramientas de auto-servicio son tremendamente eficaces reducir un 80-95% los gastos en Adops, desde reserva de campañas, compra de inventario, sistemas de reporting, contabilidad… además de ofrecer ingresos alternativos con tickets medios mucho más bajos pero CPMs mas altos.  

Creo que DanAds ayudará a los medios en tres áreas principales:

• Generar nuevos ingresos a través de Pymes que ha dia de hoy están en gigantes tecnológicos como Facebook o Google.

• Reducir complejidad y gastos operativos

• Dar valor a los datos de primera generación sin intermediarios terceros.

Un medio gigante en US dice que tenían más de 1000 anunciantes que no eran rentables dado el volumen de trabajo que suponía poner en marcha sus campañas para unos ingresos tan bajos, y que gracias a la gestión auto-servicio se han hecho rentables. 

¿A que tipo de clients a ayudado DanAds?

DanAds ha trabajado muy de cerca con clientes en diferentes verticales desde 2013, y por lo tanto mejorando los rendimientos en varios verticales. Además de ser un proveedor tecnológico, DanAds asiste de forma holística cada nuevo proyecto, desde la implementación técnica hasta estrategia de mercado para captar nuevos anunciantes. El equipo de Danads monitoriza y asiste a todos sus clientes de forma regular para mejorar que sacan el máximo partido de su plataforma.

En mi opinión, uno de los casos de éxito más brillantes se centra en el acuerdo avanzado entre Roku, una plataforma de video con más de 55m usuarios activos, Shopify, la plataforma líder en comercio electrónico con más de 1,75m de anunciantes, y DanAds, la empresa líder en tecnología auto-servicio.

 Gracias a la tecnología de DanAds, tanto Roku como Shopify han podido beneficiarse mediante un significativo aumento de ingresos y al mismo tiempo mejora en la calidad de servicio.

• Por un lado, Roku obtiene acceso a 1,75M de anunciantes potenciales de video y display.

• Y por otro, Los clientes de shopify puden promocionar sus productos de forma sencilla y eficaz contra las audiencias televisivas de Roku.

Además, la interación diredta entre Medios y Anunciantes ayuda a enriquecer el ecosistema de datos de lois medios. La relación directa con los anunciantes y sus campañas mejora la segmentación de las audiencias y su performance.

 Además de Shopify y Roku, muchos otros medios de comunicación y editores ya han lanzado sus propios markets de auto-servicio, Expedia Group, Hearst Magazines, Bloomberg Media, Tripadvisor, Newscorp, The Washington Post, Soundcloud, Philips... 

¿Cuál es el futuro de la publicidad auto-servicio?

 Nuestra misión es potenciar a medios y editores mediante el control, la transparencia y automatización y realmente pensamos la publicidad auto-servicio ha venido para quedarse.

Yo personalmente creo que los medios adoptarán esta tecnología de la misma forma que los retailers chan construido sus propios market places parra adaptarse al consumo online.

Al final, es una cuestión de transparencia y contacto directo con el cliente.

¿Donde podemos encontrarte?

El 5 y 6 de Octubre estaré en South Summit Madrid, así que si estáis por ahí no dudéis en contactarme para tomar un café. ¡Si no siempre me podéis encontrar a través de Linkedin!