En Retail Media, medir el impacto de las campañas de marketing es fundamental pero cada vez más desafiante. Los profesionales del sector necesitan métricas precisas para maximizar sus inversiones. Una de las áreas más complejas de la medición es discernir qué conversiones de clientes son realmente incrementales. Por ello, Kenshoo Skai propone seis consejos para optimizar la publicidad en Retail Media para grandes y medianas empresas.

En este sentido, Kevin Weiss, Head of Industry Leads US, Retail Media & Search Kenshoo Skai explica que la medición en Retail Media no es una solución única para todos. "Cada empresa necesita desarrollar su propio enfoque de incrementabilidad", comenta.

Por ello, el experto repasa seis caos reales, desde un gigante farmacéutico que optimiza la inversión con métricas avanzadas hasta un productor de snacks saludables que impulsa ventas récord con una estrategia integral. "Cada empresa revela conocimientos únicos para inspirar tu propia solución", asegura Weiss.

Optimización publicitaria estratégica de un gigante farmacéutico

Una destacada compañía farmacéutica está trabajando para maximizar la efectividad de su inversión publicitaria en Amazon y han contratado a un socio tecnológico para ayudarles a calcular el iROAS.

Este métrica se calcula diariamente para cada campaña y keyword, y se utilizan estos datos para hacer recomendaciones de asignación de presupuesto. "La empresa implementa estos conocimientos utilizando la plataforma omnicanal impulsada por IA de Kenshoo Skai, con el apoyo de los equipos de Expert Services y Skai Labs", explica Weiss.

• Tracking preciso del performance: El iROAS se está convirtiendo en una 'fuente de verdad', según Weiss para la medición de incrementabilidad, rastreando el impacto incremental de cada campaña y keyword.

• Full-funnel Amazon Ads: Se hacen recomendaciones de presupuesto para las campañas de Amazon Sponsored y Amazon DSP, y la tecnología propietaria determina la mezcla adecuada entre tipos de anuncios y tácticas.

Este partner-lead permite a la empresa 'surcar' las complejidades del marketing farmacéutico, asegurando que cada dólar se invierta de manera correcta.

Estrategia integral de un productor de snacks saludables

Otro caso es el de un productor líder de snacks saludables que su incrementabilidad se basa en ascender en el funnel mediante su estrategia de medios. Con una distribución nacional en grandes retailers, confían en invertir en el upper-funnel, incluyendo capañas de amplío reach y awareness , así como en CTV. "Esta empresa ha colaborado con una solución media mix modeling)(MMM) a través de diversos canales y utilizan Kenshoo Skai para gestionar eficientemente los medios pagados", aclara Weiss.

• Iniciativas de marketing integradas: Ahora que pueden medir con precisión las estrategías aplicadas en el upper y lower-funnel, la empresa garantiza que sus esfuerzos de marketing fortalezcan las ventas inmediatas y construyan brand equity a largo plazo.

• Procesos analíticos mejorados: La adopción de métodos analíticos basados en econometría y saturación permite refinar de forma continua las estrategías en todo el funnel.

Esta implementación estratégica ha permitido al productor de snacks prosperar a pesar de los retos de su sector, demostrando la efectividad de una estrategia full-funnel para impulsar resultados inmediatos y a largo plazo.

Estrategía de medios de un fabricante de equipos de audio

Una empresa de productos electrónicos aborda la incrementabilidad alineando a todos las partes interesadas de la organización. Su equipo de ventas ha logrado una mayor penetración en el valor anual de los contratos (ACV) y una ampliación de la oferta, mientras mantienen un fuerte canal de venta direct-to-consumer (D2C) al ampliar su catálogo de productos con innovaciones a precios competitivos.

• Optimizar la gestión de presupuestos: El enfoque unificado para manejar los presupuestos de marca y e-commerce bajo un único paraguas mejora la asignación de recursos.

• Respuesta ágil a dinámicas del mercado: Al aprovechar plataformas como Kenshoo Skai, la empresa puede ajustar sus estrategias publicitarias en tiempo real.

• Mayor colaboración entre departamentos: Al acabar con los silos tradicionales entre los equipos de brand marketing y e-commerce, el fabricante fomenta un entorno más colaborativo.

"A través de estas iniciativas estratégicas, el fabricante de equipos de audio se mantiene al ritmo del mercado y produce un crecimiento sostenido", añade Weiss.

Enfoque avanzado de pruebas de incrementabilidad de repostero internacional

Para una empresa pastelera global, medir con precisión la efectividad del marketing presenta desafíos únicos debido a la naturaleza estacional de los productos y las diversas preferencias regionales. En colaboración con una agencia, la compañía ha iniciado un ambicioso proyecto para refinar sus métodos de pruebas de incrementabilidad.

• Modelos de prueba innovadores: Utilizando pruebas de retención de productos, la empresa puede determinar la relación de ciertas inversiones en Retail Media.

• Diversos enfoques para resolver problemas: Al emplear metodologías diversas, la empresa puede evaluar el impacto de sus inversiones en retail media.

• Asociación y colaboración: Colaborar estrechamente con socios tecnológicos y agencias mejora la sofisticación de sus métodos de ensayo y garantiza que las estrategias de incrementalidad sigan siendo sólidas y muy pertinentes para las condiciones actuales del mercado.

Estas iniciativas estratégicas permiten a la pastelera abordar los desafíos de su mercado y establecer un punto de referencia sobre cómo las grandes multinacionales pueden medir y optimizar efectivamente el impacto del marketing.

La incrementabilidad de una marca de accesorios móviles

Como pionera en la categoría de accesorios móviles, esta marca tiene una intensa competencia de imitaciones a menor precio. El equipo de marketing decidió centrarse en su canal de ventas más importante, Amazon, reorganizando la estructura de la empresa para unificar la gestión de ecommerce en un solo equipo.

• Realineación estratégica: La empresa ha cambiado su estructura organizativa para apoyar mejor su canal de ventas.

• Colaboración con agencias: Buscando experiencia adicional, encontraron un equipo con un historial de éxito en Amazon.

• Mayor uso de la optimización basada en IA: La marca y la agencia trabajaron estrechamente con Kenshoo Skai para implementar funciones que desbloquearan una mayor eficiencia sin aumentar el gasto.

"Este estratgia ayuda a la marca de accesorios móviles a defender su mercado establecido y recuperar un equilibrio entre la inversión en Retail media y el crecimiento de las ventas", comenta Weiss.

Crecimiento estratégico a través de análisis de una compañía de suplementos nutricionales

Una compañía de suplementos nutricionales utiliza análisis detallados para optimizar su inversión publicitaria y explorar nuevas oportunidades de crecimiento. Su estratégica incluye herramientas analíticas avanzadas para mejorar la precisión de sus campañas.

• Uso de análisis detallados: La empresa utiliza análisis avanzados para identificar dónde son más exitosos sus esfuerzos de marketing.

• Equilibrio del gasto: Mantienen niveles sólidos de inversión para campañas de conocimiento de marca y conversiones.

• Experimentación estratégica: Las pruebas continuas en diversos formatos y canales publicitarios garantizan que la empresa se mantenga ágil y receptiva a los cambios del mercado. Este enfoque proactivo ayuda a aprovechar las nuevas oportunidades, manteniendo la competitividad de la empresa en un mercado en rápida evolución.

"Al enfocarse en estrategias de data y medición centrada en la cuota de mercado, esta compañía de suplementos esta superando las dificultades, impulsando el crecimiento y manteniendo una ventaja competitiva", explica el profesional.

Metodología de Kenshoo Skai

La plataforma de Kenshoo Skai ofrece un enfoque flexible e integrado que se adapta a cualquier estrategia de medición, permitiendo a los profesionales de marketing optimizar sus campañas eficientemente a través de múltiples canales.

• Socios independientes: Soporta prácticamente todas las metodologías de incrementabilidad.

• Activación transparente: Facilita pasar de ideas a la acción rápidamente.

• Capacidades omnicanal: Rompe los silos organizacionales y proporciona economías de escala.

Dominar la incrementabilidad en Retail Media es complejo y requiere un enfoque personalizado. "Las seis empresas revisadas han mostrado innovación y adaptabilidad en sus estrategias, cada una adaptada a sus condiciones de mercado y objetivos comerciales específicos. Esta variedad destaca la necesidad de un enfoque flexible para la medición de incrementabilidad, esencial para navegar las complejidades del retail media", concluye el Head of Industry