El retail media es una disciplina en auge que está revolucionando el sector del marketing y pero se está abriendo paso en la sociedad general a pasos agigantados. Salvatore Cospito, CEO de REETMO Media, socio de PROGRAMMATIC SPAIN y uno de los mayores expertos en la materia, ha estado en el programa de RTVE 'Emprende',​ dirigido y presentado por Juanma Romero, para acercar esta nueva estrategia a los espectadores. 

“El retail es un negocio de la distribución donde las marcas fabricantes utilizan ese canal para vender sus propios productos”, ha comenzado antes de pasar a explicar su origen. “El retail media nace en EEUU de la mano de Amazon. El negocio del retail y del media se unen para hacer que donde haya distribución de producto se pueda transformar en un medio de comunicación”.

Si bien en EEUU es una disciplina muy utilizada, España no es un país que esté muy atrasado, según Cospito. De hecho, es el tercer país en Europa en desarrollo de retail media. “Lo que ofrecemos en REETMO Media a los retailers es la posibilidad de emular el negocio de Amazon sin tener el número de usuarios que Amazon tiene”, dice el experto. 

Sobre el funcionamiento de su compañía, comenta: “Implementamos dentro de los retailers una serie de plataformas tecnológicas que permiten monitorizar el comportamiento del usuario cuando entra dentro del canal de la distribución”. 

En cuanto a las tiendas multimarca, Salvatore Cospito apunta en el programa que el retail media nace básicamente para este tipo de retailers. “Cuando entras dentro de la distribución, lo que sueles hacer es una primera fase de consideración en la que no tienes decidido lo que vas a comprar, aunque esto cambia en función del sector”. Esa fase de consideración es clave para “incidir” en el usuario gracias a las señales digitales, como explica el experto.

Finalmente, recalca que “el retail media no es solo publicidad dentro de la distribución, sino que las señales se utilizan para impactar al usuario en otro momento”. “Si el retail quiere entrar dentro del negocio del retail media lo que tiene que hacer es observar a Amazon, que no tiene solo un negocio relacionado con su marketplace sino que utiliza los datos para impactar al consumidor fuera del entorno del marketplace”, termina.

Equipo de PROGRAMMATIC SPAIN.