Dentro del competitivo mundo de la publicidad digital, Amazon ha superado a Google en ingresos provenientes de anuncios en Retail Media. Según el testimonio de Jerry Dischler, vicepresidente y General Manager del equipo de anuncios de Google, en el caso antimonopolio del Departamento de Justicia de los Estados Unidos contra Google, la plataforma ecommerce ahora genera más ingresos en publicidad retail que el gigante tecnológico.

Amazon, que se ha convertido en la tercera plataforma de publicidad digital más grande después de Google y Meta (Facebook), ha experimentado un crecimiento impresionante en este sector. A pesar de que el negocio publicitario de Google, valorado en 251.000 millones de dólares, sigue siendo cinco veces más grande que el de Amazon, la clave radica en la especialización. Mientras que Google y Meta abarcan muchas industrias, Amazon se enfoca casi exclusivamente en Retail, lo que le ha permitido dominar este nicho específico.

Según Marketplace Pulse, Google y Meta siguen siendo los canales principales para comprar anuncios que dirigen tráfico a los sites de las marcas. Sin embargo, los anuncios en Amazon se centran directamente en los productos, captando la intención de compra de los consumidores en el momento en que están listos para adquirir un artículo. Este enfoque ha permitido a Amazon vender anuncios por valor de 51.000 millones de dólares en los últimos cuatro trimestres, cuadruplicando sus ingresos publicitarios en solo cinco años, a un ritmo de crecimiento más del doble que el de Google.

El negocio publicitario de Amazon ha crecido rápidamente debido a la expansión de su oferta de anuncios, la diversificación en los tipos de anuncios disponibles y la utilización de más datos para optimizar las campañas de los anunciantes. Este crecimiento ha llevado a Amazon a evolucionar de ser simplemente un canal de ventas a convertirse en una plataforma retailer que requiere pagos para obtener visibilidad, especialmente dado que la empresa controla al menos el 40% del ecommerce en Estados Unidos.

Las marcas ahora están invirtiendo más para estar presentes ante los compradores de Amazon que para dirigir tráfico a sus propios sites, un cambio que resalta la creciente influencia de Amazon en la publicidad digital. Aunque Amazon no ha desplazado a Google como la principal opción para los anunciantes retail, este desarrollo subraya la importancia creciente de Amazon como ad-network, una que prácticamente no existía hace una década.

A medida que Amazon sigue ampliando sus ambiciones en el ámbito publicitario, su enfoque se está desplazando de simplemente aprovechar la intención de compra dentro de su plataforma, a utilizar los datos de los compradores para orientar anuncios tanto dentro como fuera de Amazon, una estrategia que podría redefinir el panorama publicitario en los próximos años.