Siguiendo la estela de nuestro hashtag del próximo Programmatic Morning de RETAIL MEDIA #NoMoreBullshit, hoy traemos algo útil para las marcas. Siempre estamos exigiendo al retail que entienda el mundo de la publicidad y que baje los CPM, que usen formatos estándar, que permitan medir… Pero, ¿qué hay de las marcas? ¿Qué les podemos decir a las marcas?

Sinceramente, creo que el término "audiencias transaccionales" es un término que se va a imponer en el futuro próximo como ya ocurre en otros países, pero mientras tanto podemos sencillamente llamarlas AUDIENCIAS MEJORADAS, porque son mejores que cualquier otra audiencia en el mundo digital. Son deterministas, transparentes con la fuente, sabemos de dónde vienen y por qué funcionan mejor.

Hablando de AUDIENCIAS MEJORADAS, desde PROGRAMMATIC SPAIN queremos compartir un calendario de eventos que hace que los usuarios dejen más señales de lo habitual en el mundo digital. Estas señales se pueden usar en VIVO, es decir, en el mismo momento, a través de una comunicación específica, o usarlas para extraer insights e impactar a posteriori. Sea cual sea el caso, si eres una marca, mira este calendario y pregúntate: ¿hay alguno de estos eventos que capta señales útiles que pueda construir una AUDIENCIA MEJORADA?

Este es el verdadero potencial del retail media, cuando el retail deja señales digitales para mejorar nuestras audiencias y aprovechar los espacios creados para comunicar mejor.

En Gran Consumo la cosa es más evidente. En muchos casos, el 95% de las compras del producto son en tienda física, por lo que por mucho que pujes por todas las keywords del buscador, la aguja no la vas a mover. Llega un momento en que solo “sobreinviertes” en Digital y no se mueve la aguja en tienda física. Esto simplemente se puede cambiar usando AUDIENCIAS MEJORADAS, que te generan ese recuerdo no solo cuando estás en la tienda online, sino cuando lo ves en el lineal. El reto es incorporar la medición, pero, perdonadme, esto no es un reto que podamos endosar solo a retail media: es un problema transversal en la industria.

En el próximo evento de Retail Media Spain tendremos una keynote de audiencias mejoradas. No te lo pierdas.

Salvatore Cospito, CEO de Reetmo Media y board member de PROGRAMMATIC SPAIN