Microsoft tiene la misión de capacitar a todas las personas y organizaciones del planeta para que consigan más. Nuestra cultura se centra en adoptar una mentalidad de crecimiento, en inspirar la excelencia y en animar a los equipos y a los líderes a dar lo mejor de sí mismos cada día. De este modo, creamos innovaciones que cambian la vida de miles de millones de personas en todo el mundo. Usted puede ayudarnos a cumplir nuestra misión.

Microsoft Search Advertising (MSA) permite a los mayores anunciantes de todo el mundo alcanzar su máximo potencial a través del marketing de pago en buscadores en la plataforma Microsoft Bing Ads y a través de Microsoft Audience Network. Buscamos un ejecutivo de cuentas de alto rendimiento con experiencia en ventas de display/nativo/social/vídeo/programática para vender y centrarse en nuestra oferta nativa: Microsoft Audience Network. Es muy preferible trabajar con socios de canal con un profundo conocimiento de la tecnología Saas. Buscamos a una persona capaz de impulsar los ingresos y aumentar la satisfacción del cliente desarrollando y cultivando relaciones estratégicas con los clientes y ofreciendo paquetes personalizados a escala, desde la idea hasta la ejecución, en consonancia con las necesidades publicitarias del cliente y/o del socio.

Nuestro grupo Microsoft Audience Network (MSAN) Specialist Solutions permite a los mayores anunciantes de todo el mundo alcanzar su máximo potencial a través de la plataforma #MicrosoftAdvertising mediante soluciones de display/native/video. Los MSAN Specialist Account Executives (MSAN AE) nos ayudarán a construir la evolución de nuestra suite de productos publicitarios con nuevas ofertas de display/vídeo/native junto con nuestros equipos más amplios de Ventas y Negocio. A través de la planificación estratégica de cuentas, la gestión impecable de clientes y la creación de estrategias basadas en datos, este puesto ayudará a MSA a cumplir nuestros ambiciosos objetivos de Microsoft Audience Network y de socios. La persona que ocupe este puesto aportará conocimientos de publicidad, experiencia en ventas de display/nativo/vídeo, experiencia en ventas de agencias/saas, obsesión por el cliente, se desenvolverá en la ambigüedad, pasión por la innovación y por compartir las mejores prácticas, y un historial probado de obtención de resultados excepcionales.

Responsabilidades

• Construir relaciones intencionadas que hagan crecer las soluciones de publicidad display/nativa/vídeo de Microsoft Audience Network (MSAN) a través de la comprensión del diseño organizativo del cliente y de las necesidades de compra y facturación.

• Colaborar estrechamente con los equipos de cuentas publicitarias durante todo el proceso de ventas, ayudando desde el lanzamiento hasta la habilitación del cliente.

• Aprovechar el conocimiento del cliente, la defensa y las habilidades de relación para establecer los mejores estándares de compromiso de su clase que serán emulados por el equipo; ser considerado por los clientes internos y externos como un socio de confianza y ejercer una profunda influencia para responsabilizar al cliente de la consecución de los objetivos.

• Orquestar a través de Ingeniería, Marketing de Producto, otros equipos de ventas internos y equipos centrados en los socios para desarrollar una estrategia de solución global y actuar sobre la retroalimentación del cliente y del equipo de cuentas.

• Responder a las peticiones y escaladas de los clientes; a continuación, tomar medidas para mejorar los procesos empresariales con los propietarios de las empresas.

• Utilizar el conocimiento del sector y del producto para influir en nuestros programas de formación para toda la organización. Facilitar de forma proactiva el éxito de los demás, presentar dentro de una capacidad de aprendizaje 1:Many y trabajar para aumentar exponencialmente el conocimiento de todos los equipos de Search, incluido el liderazgo.

• Colaborar entre regiones y equipos de ventas para influir en los procesos y las estrategias de los clientes compartiendo aprendizajes y técnicas innovadoras.

• Guiar e inspirar a un equipo virtual de cuentas de alto rendimiento. Garantizar que todos los miembros del equipo de cuentas sean responsables y proactivos en la ejecución de los objetivos del cliente, a la vez que tutelan y lideran a otros miembros del equipo de ventas dentro de Microsoft.

• Entender cómo las necesidades del cliente pueden ser satisfechas con One Microsoft y las soluciones de la industria; desarrollar un conocimiento experto de las posiciones de los clientes dentro de su industria/canal y los impulsores clave.

• Desarrollar relaciones a través de Microsoft en apoyo de llevar lo mejor de Microsoft a nuestros clientes.

• Crear conexiones profundas dentro de nuestras comunidades, centrarse en aumentar la representación, retener y hacer crecer a nuestros miembros de equipo actuales, a la vez que se fomenta la concienciación y el crecimiento a través de un entorno inclusivo.

• Liderar la creación de nuevos procesos y formas de ampliar el negocio de socios de canal de Microsoft Audience Network (MSAN).

Cualificaciones

• Se requiere experiencia demostrada en Ventas/Servicio Digital.

• Experiencia en Native, Display y/o Search.

• Se valorará muy positivamente la experiencia y los conocimientos en ventas de Channel Partner/Saas.

• Amplio conocimiento de medios digitales a través de publicidad nativa, display, vídeo y búsqueda / Bing Ads; incluyendo alguna combinación de Ventas, Operaciones, Servicio y/o Excelencia en Ventas.

• Experiencia influyendo y dirigiendo conversaciones con clientes de nivel C.

• Profundo conocimiento competitivo de los actores y socios a través del ecosistema de soluciones de publicidad digital que pueden elevar el éxito del cliente y ayudar a crear soluciones que resulten en un impacto positivo de ingresos para el negocio.

• El éxito demostrado en el paso de la "puesta en marcha" a la "ampliación de la empresa" es fundamental, así como la capacidad de moverse con facilidad y de forma constante entre funciones (ventas, operaciones, estrategia, mercado), conjuntos de socios (desarrollo empresarial, finanzas, ingeniería) y conversaciones con clientes (tanto de alto nivel como más tácticas).

• Gran capacidad analítica y de resolución de problemas para ofrecer soluciones centradas en el cliente.

• Flexibilidad para mantener el enfoque a través del cambio y prosperar en medio de la ambigüedad.

• Historial probado de rendimiento excepcional, alta productividad, cumplimiento de plazos y superación de la cuota de ventas.

• Sentido contagioso de entusiasmo, diversión e imaginación asociado a un grupo comprometido con el desarrollo de las mejores experiencias de cliente en el mundo.

#MicrosoftAdvertising