Tus días laborales son más brillantes aquí.

En Workday, todo comenzó con una conversación durante el desayuno. Cuando nuestros fundadores se reunieron en un soleado diner de California, surgió la idea de revolucionar el mercado de software empresarial. Y cuando comenzamos a crecer, algo que realmente nos destacó fue nuestra cultura. Una cultura impulsada por nuestro valor de poner a nuestra gente en primer lugar. Y desde entonces, la felicidad, el desarrollo y la contribución de cada compañero de trabajo son fundamentales para lo que somos. Nuestros compañeros de trabajo creen que una cultura saludable, centrada en el empleado y colaborativa es la mezcla esencial de ingredientes para tener éxito en los negocios. Es por eso que cuidamos de nuestra gente, comunidades y el planeta, siendo rentables al mismo tiempo. Siéntete animado a brillar, de la manera que sea: no necesitas ocultar quién eres. Puedes sentir la energía y la pasión, eso es lo que nos hace únicos. ¿Inspirado para hacer un día laboral más brillante para todos y transformarte con nosotros en la siguiente etapa de nuestro viaje de crecimiento? Trae tu versión más brillante y ten un día laboral más luminoso aquí.

Acerca del Equipo

¡Los compañeros de trabajo se enorgullecen de ganar divirtiéndose! Eso significa apoyarse mutuamente mientras se mantiene la responsabilidad de obtener resultados y rendimiento increíbles. Este equipo no es diferente. Todo lo que hacemos inspira un día laboral más brillante para todos. El equipo de Ventas Empresariales en Workday ayuda a la compañía a seguir creciendo equilibrando la integridad y la innovación, asegurando que los compañeros de trabajo tengan el entorno para ser su mejor versión, y mejorándose al impulsarse y desarrollarse a sí mismos y a los compañeros de trabajo que los rodean.

Acerca del Rol

Aquí en Workday, nuestros Ejecutivos de Cuentas son jugadores clave en nuestra organización de Ventas de Campo. Con un enfoque en ingresos nuevos netos, son el impulso para el crecimiento de nuevos clientes de Workday. Este fantástico equipo de profesionales trabajadores juega un papel clave al guiar a los nuevos clientes en un viaje que puede llevarlos a dejar atrás las limitaciones de las plataformas heredadas y avanzar con una nueva clase de gestión empresarial en la nube. Como equipo, creemos en asociarnos con nuestros clientes para crear soluciones relevantes que brinden un valor duradero. Queremos asegurarnos de que nuestros clientes estén satisfechos desde el primer día y para siempre. En este rol, tú:

• Desarrollarás una estrategia para priorizar, apuntar y cerrar oportunidades clave en el territorio asignado.

• Realizarás la planificación de cuentas para las cuentas asignadas, coordinando con preventas y otros recursos para garantizar la alineación estratégica.

• Iniciarás y respaldarás las ventas de soluciones de Workday dentro de clientes potenciales de Medianas Empresas y compartirás las propuestas de valor de Workday.

• Mantendrás datos precisos y oportunos de clientes/potenciales, embudo de ventas y pronóstico de servicio.

Acerca de Ti

Calificaciones Básicas

• Aproximadamente 5+ años de experiencia vendiendo soluciones SaaS/Cloud basadas en ERP/HCM/Finanzas/Planificación/ o Analítica a niveles C desde una posición de ventas de campo.

• Experiencia negociando acuerdos con una variedad de ejecutivos C de alto nivel para cerrar oportunidades.

• Experiencia en participar en un enfoque programático para generar y desarrollar oportunidades dentro de tu territorio.

• Otras Cualificaciones

• Historial comprobado en un ciclo de ventas de alta velocidad, incluida la prospección de una parte de las oportunidades.

• Comprensión del paisaje competitivo estratégico de la industria al mantenerse actualizado con las tendencias y necesidades de los clientes para poder posicionar efectivamente las soluciones de Workday dentro de las cuentas.

• Experiencia aprovechando y asociándose con miembros internos del equipo en estrategias de cuentas.

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.

Nuestra Aproximación al Trabajo Flexible

Con Flex Work, estamos combinando lo mejor de ambos mundos: tiempo en persona y remoto. Nuestro enfoque permite a nuestros equipos profundizar conexiones, mantener una fuerte comunidad y hacer su mejor trabajo. Sabemos que la flexibilidad puede tomar diversas formas, así que en lugar de un número de días requeridos en la oficina cada semana, simplemente pasamos al menos la mitad (50%) de nuestro tiempo cada trimestre en la oficina o en el campo con nuestros clientes, prospectos y socios (dependiendo del rol). Esto significa que tendrás la libertad de crear un horario flexible que se adapte a tus necesidades comerciales, de equipo y personales, mientras te esfuerzas por aprovechar al máximo el tiempo juntos. Aquellos en roles remotos "en casa" también tienen la oportunidad de reunirse en nuestras oficinas para momentos importantes que importan.

¿Te están refiriendo a uno de nuestros roles? En ese caso, ¡pregunta a tu contacto en Workday sobre nuestro proceso de Referencias de Empleados!