Como Sales Manager, Media, serás responsable de liderar y cerrar acuerdos publicitarios en video y display a través de plataformas de medios especializadas en CTV, OTT, Mobile y Cross Device con marcas, agencias de medios y socios de Adtech. Buscamos un profesional de ventas de marketing digital altamente organizado, proactivo y con experiencia, que cuente con excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, además de un historial comprobado de éxito.

Reportando a un miembro senior del equipo, serás responsable de un objetivo anual de ingresos, informes regulares sobre el pipeline y el cumplimiento de los objetivos estratégicos definidos por el Director de Medios. También contribuirás a la mejora de procesos y al desarrollo de la oferta de medios de Rakuten Advertising para mejorar las capacidades y la eficiencia del equipo.

Roles y responsabilidades

Estrategia y planificación

• Comprender los planes estratégicos del equipo para asesorar e influir en ellos.

• Desarrollar estrategias de prospección para stakeholders clave con el fin de adquirir nuevas oportunidades de negocio.

• Desarrollar el pipeline de ventas y la lista de objetivos para la prospección.

• Prospectar clientes de manera confiada utilizando diversos métodos (teléfono, email, LinkedIn, eventos de networking).

• Realizar proyectos de investigación para identificar nuevas fuentes de crecimiento de ingresos en el panorama de los medios.

• Desarrollar y supervisar iniciativas de mejora de procesos.

• Proporcionar soluciones para los cuellos de botella en los procesos de ventas.

Relaciones con los clientes

• Centrarse en agencias de medios clave, marcas relacionadas y socios relevantes de Adtech para cerrar acuerdos de alto valor.

• Construir relaciones significativas con clientes actuales y potenciales, así como con los principales tomadores de decisiones dentro de cada organización.

• Entender las necesidades de los clientes para crear propuestas proactivas y personalizadas basadas en sus objetivos.

• Crear oportunidades de upsell y/o cross sell con los clientes existentes.

Finanzas

• Responsable de supervisar los informes para asegurar que se cumplan los objetivos del equipo e individuales.

• Responsable de alcanzar los objetivos de ventas trimestrales y anuales individuales, además de contribuir a los objetivos del equipo.

• Comprender cómo los propios objetivos de ventas contribuyen al objetivo anual colectivo de ingresos.