Lo que harás

DoubleVerify busca un talentoso, ingenioso y bien conectado Director de Ventas para Empresas que se integre en nuestra Organización Comercial de Iberia, con sede en Madrid, para ayudar a expandir el negocio regionalmente. La principal responsabilidad de esta persona será prospectar y ganar nuevas marcas o anunciantes, directamente o a través de sus socios de agencia. Para lograr el objetivo principal de impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la adquisición de nuevos clientes, el Director de Ventas pensará estratégicamente sobre los objetivos y desafíos de la marca de nuestros clientes, creará y transmitirá propuestas de valor convincentes y alcanzará un objetivo anual de nuevos negocios. Buscamos un vendedor estratégico y fuerte que tenga un profundo conocimiento del ecosistema publicitario y una pasión por las tecnologías emergentes. Conocimiento sólido de entornos digitales (display, video, móvil), técnicas y tecnologías de marketing online (plataformas, DSPs, AdExchanges, etc.) y del ecosistema programático.

Responsabilidades

• Alcanzar objetivos personales de ingresos trimestrales/anuales y de nuevos negocios, según lo acordado con el Director del Grupo Iberia.

• Cultivar relaciones sólidas con altos directivos de clientes y agencias para desarrollar propuestas de valor específicas, posicionando a DoubleVerify como un socio estratégico/preferido en la región.

• Evangelizar la propuesta de valor de DoubleVerify, sus mejores prácticas y perspectivas a nuestros clientes y colegas de la industria mediante eventos, webinars y otros canales de comunicación directa.

• Colaborar de manera efectiva con múltiples partes interesadas internas (ESD, socios de clientes, gestión de cuentas, direcciones de soluciones integradas) para apoyar los esfuerzos de ventas.

• Definir la estrategia de crecimiento para tu cartera con una orientación clara sobre los principales clientes y actores clave de las agencias, priorización de oportunidades/clientes.

• Mantener el pipeline de ventas y actividades, y proporcionar informes de gestión/Salesforce de manera oportuna, según se requiera.

• Demostrar responsabilidad/propiedad en todas las etapas del negocio con el cliente: prospección, presentación, negociación, y tener una verdadera habilidad para el servicio al cliente.

• Capacidad para crear asociaciones profundas basadas en el valor y talento para la venta consultiva.

• Capaz de gestionar múltiples prioridades en un entorno de ritmo rápido.

• Capacidad para analizar y articular información con el equipo de producto.

• Asistir a eventos de la industria y realizar un seguimiento de los contactos generados de manera oportuna.

Requisitos

• Tener un historial claro y comprobado de ganar nuevos negocios.

• Experiencia gestionando o vendiendo soluciones en tecnología publicitaria, datos u otras soluciones relacionadas con la publicidad online.

• Capacidad demostrada para pensar estratégicamente e identificar los principales objetivos comerciales y desafíos de una marca, y traducirlos en propuestas de valor convincentes.

• Habilidad para construir un pipeline sólido que impulse el crecimiento del negocio.

• Mentalidad de jugador de equipo con experiencia comprobada en trabajar de manera colaborativa con equipos internos para impulsar el crecimiento y las ventas.

• Amplios contactos en marcas y agencias, así como un sólido conocimiento de cuentas, equipos de planificación y ciclos de planificación.

• Sólidas habilidades de resolución de problemas, análisis y capacidad para colaborar entre departamentos.

• Habilidad para comunicarse de manera efectiva en toda la organización.

• Capaz de gestionar múltiples prioridades en un entorno dinámico, con la colaboración y el trabajo en equipo como base de su enfoque.

• Capacidad para crear presentaciones sólidas y excelentes habilidades de comunicación.

• Atención rigurosa a los detalles, impulso por la excelencia y una actitud positiva y proactiva.

• Título universitario o de maestría, o experiencia equivalente.

El salario inicial del candidato seleccionado se determinará en función de varios factores no discriminatorios, incluidos los requisitos del puesto, nivel, habilidades, experiencia y equilibrio de equidad interna en relación con compañeros en DoubleVerify.

Dato curioso no tan divertido: Investigaciones muestran que mientras los hombres aplican a empleos cuando cumplen en promedio con el 60% de los criterios del puesto, las mujeres y otros grupos marginados tienden a postularse solo cuando cumplen con todos los requisitos. Así que si crees que tienes lo que se necesita, pero no estás seguro de cumplir con todos los puntos, ¡postúlate de todos modos!