Devoteam es una consultora líder en Europa centrada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Actualmente contamos con más de 10.000 empleados a nivel internacional, con sede en 18 países. Contamos con 25 años de experiencia tanto en mercados locales como internacionales y más de 2000 clientes satisfechos. Conozca más sobre Devoteam España aquí.

A nivel tecnológico, nos centramos en 6 áreas de especialización, abordando los retos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Trust & Cybersecurity y Sustainability enabled by digital.

Devoteam G Cloud, el equipo de soluciones Google Cloud de Devoteam, es un Proveedor de Servicios Gestionados (MSP) certificado y estamos orgullosos de nuestras 8 Especializaciones Google Cloud: Infraestructura, Machine Learning, Transformación del Trabajo - Empresa, Desarrollo de Aplicaciones, Infraestructura de Formación, Datos de Formación, Migración a la Nube y Analítica de Datos. Devoteam G Cloud cuenta con 780 certificaciones en EMEA, 240 de ellas conseguidas en el último año (más de 100 solo en Iberia).

En 2023, por cuarto año consecutivo, Devoteam G Cloud ha sido reconocido como Partner del Año en EMEA por nuestros destacados logros, vendiendo productos de Google Cloud y construyendo relaciones para ayudar a transformar los negocios de nuestros clientes. Además, en la edición de 2022 de Google Next España fuimos reconocidos como Partner del Año a nivel local.

Nuestro objetivo es ser el socio preferido de los equipos y creadores de tecnología en su búsqueda del éxito sostenible. Guiamos a nuestros clientes en su viaje a la nube y les apoyamos con nuestros conocimientos y experiencia, para que nuestro cliente pueda centrarse en su negocio mientras nosotros nos ocupamos de las TI. ¿Está preparado para formar parte de un equipo dinámico con experiencia en soluciones en la nube?

Aprovecha esta oportunidad única de trabajar para proyectos y clientes estratégicos y líderes mundiales. Aprovecha todas nuestras oportunidades de aprendizaje y certificación. Trabaja con clientes de renombre, además de ayudar a startups a crecer y brillar en el mundo de la tecnología. Y, por supuesto, asegúrate de bloquear tu agenda para realizar divertidas actividades de equipo.

Descripción del empleo

Resumen del rol

Como Territory Manager en Devoteam G Cloud tendrás la emocionante oportunidad de ayudar a impulsar el crecimiento y dar forma al futuro de una tecnología emergente. El candidato ideal poseerá tanto experiencia en ventas como técnica que le permita impulsar un compromiso a nivel CXO, así como con desarrolladores de software y arquitectos de TI. También deberá ser una persona con iniciativa que esté preparada para desarrollar y ejecutar un plan de cobertura territorial y cumplir sistemáticamente los objetivos de ingresos trimestrales.

Funciones y responsabilidades

• Trabajar con los equipos de socios, marketing, desarrollo empresarial y técnico para gestionar y hacer crecer el territorio

• Gestionar cuentas de forma simultánea y estratégica

• Desarrollar y ejecutar un plan que conduzca a la creación y el mantenimiento de una sólida cartera de proyectos que incluya oportunidades en cuentas existentes, así como el impulso de nuevos negocios netos con clientes potenciales.

• Crear y articular propuestas de valor convincentes en torno a GCP

• Analizar los datos métricos de las cuentas para ayudar a evolucionar su plan de negocio

• Mantener actualizada la base de datos CRM y prever el rendimiento del territorio

• Contribuir a establecer relaciones a largo plazo con las cuentas clave

• Cuando proceda, ayudar al equipo de Google en las oportunidades de venta conjunta.

Cualificaciones y aptitudes

• Experiencia demostrada en gestión de cuentas/territorios tecnológicos o gestión de canales

• Título universitario o experiencia equivalente

• Persona orientada a objetivos con experiencia en gestión de cuentas remotas con clientes B2B

• Excelente comunicación, habilidades interpersonales

• Sólidas habilidades de presentación, dominio de MS, AWS--

• Capacidad para caracterizar el valor de los productos

• Proactividad y creatividad demostradas

• Fuerte ética de trabajo y capacidad de organización para trabajar en un entorno de ritmo rápido

• Dominio del inglés y el español