Como Manager Agency Trading serás responsable de la ejecución diaria y continua de la estrategia de inversión en agencias de Netflix para España. En este puesto, reportarás al Jefe de Ventas de Publicidad en España y colaborarás estrechamente con todo el equipo de ventas de Netflix. También tendrás la responsabilidad de mantener relaciones con líderes de inversión de alto nivel tanto en los equipos de Holdco de agencias como a nivel de Opco, quienes serán tus principales partes interesadas externas. Mantendrás una cadencia regular de reuniones, conexiones y revisiones de negocios, y fomentarás relaciones significativas entre agencias con todos los grupos de agencias principales en España.

Serás responsable de alcanzar los objetivos de ingresos negociando y ejecutando acuerdos publicitarios de volumen significativo y upfront con grupos de agencias para nuestro negocio en España. Serás responsable de garantizar la ejecución y el seguimiento continuo de los acuerdos y compromisos de las agencias para cada agencia principal.

El rol también será un punto focal para impulsar los desarrollos internos necesarios para asegurar nuestro éxito. La colaboración multifuncional con los equipos de Producto Publicitario, Finanzas y Estrategia, y Marketing Publicitario también será crucial.

Requisitos

Se espera que esta persona demuestre un profundo entendimiento y experiencia en las estructuras de agencias españolas, el ecosistema de la TV lineal, el mercado AV, el video en streaming y las necesidades de sus socios de agencias. Será necesario un sólido historial en la negociación y realización de acuerdos publicitarios en televisión. Esta persona deberá tener un historial comprobado de negociación de acuerdos de publicidad en televisión en España y comprender las mecánicas y marcos involucrados. Por definición, esta persona también deberá tener relaciones profundas con los jefes de inversión y directores de inversiones tanto en grupos de agencias HoldCo como a nivel de equipos de agencias OpCo. La capacidad de iniciar y llevar estas conversaciones cruciales de inversión publicitaria y tener credibilidad con las partes interesadas más senior del lado de la agencia será fundamental.

Responsabilidades Clave:

• Responsabilidad en el desarrollo y ejecución de ventas enfocadas en agencias para España, con el fin de alcanzar objetivos de ingresos y superar las expectativas de los socios de agencias.

• Negociar, gestionar y mantener acuerdos publicitarios upfront con grupos de agencias, acuerdos de negociación de agencias y todos los acuerdos a nivel de agencia principal para la publicidad de Netflix, en todas las agencias principales de España.

• Construir y mantener fuertes relaciones con todos los grupos de agencias de holding principales y las agencias operativas relacionadas para asegurar asociaciones publicitarias y aumentar la cuota de inversión.

• Desarrollar una estrategia de ventas "go to market" de alto nivel para la cartera de cuentas de agencias en España.

• Aprovechar los conocimientos únicos de la audiencia de Netflix y las ofertas de contenido premium para impulsar el crecimiento de ingresos.

• Trabajar en colaboración con los equipos internos de Ventas, Finanzas y Estrategia para desarrollar el enfoque de inversión.

• Monitorizar las tendencias del mercado, la actividad de los competidores e identificar oportunidades de innovación.

Buscamos:

• Al menos 12 años de experiencia en publicidad (incluyendo ventas) con un historial comprobado de crecimiento de ingresos.

• Al menos 5 años de experiencia liderando ventas y negociaciones de agencias a nivel de grupo.

• Se requiere experiencia previa en negociación de publicidad en televisión.

• Profundo entendimiento de las agencias de medios y las empresas de holding en España.

• Una red establecida de relaciones a nivel senior, en particular con los jefes de inversión de agencias.

• Fuertes capacidades analíticas y de juicio.

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

• Capacidad para trabajar de manera efectiva y colaborativa a nivel multifuncional.

• Disposición para enfrentar el desafío de iniciar un nuevo negocio, cómodo con el riesgo, la incertidumbre y la ambigüedad.**