Dentsu es la red diseñada para lo que está por venir, que ayuda a los clientes a predecir y planificar oportunidades futuras disruptivas y a crear nuevas vías de crecimiento en la economía sostenible. Adoptando un enfoque centrado en las personas para la transformación empresarial, utilizamos conocimientos para conectar la marca, el contenido, el comercio y la experiencia, respaldados por la creatividad moderna.

Merkle es una parte importante de nuestra oferta de clase mundial, una agencia global de marketing de resultados con un historial de 32 años ayudando a las mejores marcas del mundo a crear experiencias personalizadas en cada etapa del ciclo de vida del cliente. Algunas de sus estimadas relaciones de marca incluyen Citibank, EmblemHealth, Dell, AARP, AT&T, Target, L'Oréal, Universal Orlando Resorts y la American Cancer Society.

Estamos contratando a un Director of EMEA Sales Operations and Analysis como parte de Merkle en Barcelona.

Descripción del puesto

Nuestro Departamento de Operaciones de Ventas EMEA tiene una vacante para un Director de Operaciones de Ventas y Análisis para liderar una función crítica en nuestro negocio EMEA de alto crecimiento.

El puesto es responsable de entrenar y liderar un equipo de operaciones de ventas de alto rendimiento, así como de desarrollar una nueva función de análisis de ventas para permitir un análisis más detallado del pipeline y del negocio que ayude a Merkle a continuar su trayectoria de crecimiento.

Se trata de un puesto práctico que depende directamente del Chief Growth Officer regional con el apoyo de nuestro equipo de gestión global de ventas y operaciones.

Será el embajador de Salesforce, Power BI y las plataformas de análisis, promoviendo casos de uso beneficiosos y ayudando a producir informes y análisis que informarán y educarán a nuestros líderes empresariales.

Esta función interactúa con muchas partes interesadas internas para garantizar que se reúnen y satisfacen sus requisitos de generación de informes y que se forma a los usuarios de Salesforce y se respetan las mejores prácticas.

El candidato adecuado habrá tenido experiencia y funciones de liderazgo en la gestión de Salesforce, PowerBI y plataformas de análisis empresarial.

Requisitos

Habilidades y experiencia esperadas

Al menos cinco años de experiencia en la gestión de plataformas de ventas Salesforce con comunidades de usuarios de ventas, liderazgo y equipos de clientes de varios mercados.

Al menos cinco años de experiencia en previsión de ventas y análisis de proyectos basados en datos; excelente arquitectura de datos de apoyo y experiencia analítica.

Capacidad demostrada para definir y gestionar de forma operativa procesos de ventas y establecer y gestionar métricas utilizando Salesforce y otras herramientas de informes/análisis.

Formación y acreditaciones actualizadas y relevantes de salesforce trailhead.

Experiencia en la definición y creación de cuadros de mando e informes de ventas y rendimiento empresarial.

Capaz de ayudar a los líderes de ventas y comerciales a formular preguntas analíticas adecuadas y ayudar a los equipos de análisis a responder en términos sencillos y claros.

Gestionar las cargas de trabajo propias y del equipo en función de las prioridades empresariales.

Experiencia en la conversión de objetivos empresariales en requisitos de datos, plataformas y análisis en organizaciones complejas.

Gran capacidad para crear y gestionar relaciones con líderes y equipos superiores de Merkle.

Demostrado como gerente de línea con capacidad para entrenar y dirigir equipos de alto rendimiento.

Sentirse cómodo trabajando en un entorno matricial y ser capaz de influir en los equipos internos para alcanzar los objetivos empresariales.

Excepcionales habilidades de comunicación escrita y presentación.

Capacidad para liderar a través de la influencia sobre la autoridad.

Gran capacidad de colaboración.