En un momento en que la saturación publicitaria y métricas como los clicks y las impresiones dominan el panorama, Lumen Research propone un cambio radical: medir y valorar la atención real del consumidor. Según Mike Follett, CEO de Lumen Research este enfoque tiene el potencial de revolucionar la industria publicitaria y devolver el equilibrio a los mercados de intercambio entre marcas, plataformas de contenido y usuarios.

Inspirándose en el artículo de Rick Bagozzi, "Marketing as Exchange", publicado hace 50 años, Follett destaca cómo el marketing debe basarse en transacciones mutuamente beneficiosas. “El mercado de atención está en su esencia diseñado para que todos los participantes obtengan algo de valor. Pero cuando medimos impresiones en lugar de atención real, ese equilibrio se rompe, perjudicando tanto a las marcas como a los consumidores”, explica Follett.

El modelo de atención como clave del éxito

Mike propone medir el éxito publicitario al centrarse en la atención real, es decir, cuánto tiempo los consumidores dedican a interactuar con un anuncio. Este cambio tiene algunas implicaciones:

• Precios más justos para contenido premium: Las métricas de atención permiten a los publishers demostrar el verdadero valor de su contenido, justificando precios más altos y brindando a las marcas la confianza de que sus inversiones publicitarias generan impacto.

• Relaciones más sólidas: Un enfoque compartido en la atención fomenta relaciones más transparentes y duraderas entre publishers y anunciantes, creando un ecosistema publicitario más eficiente.

• Mejor la experiencia para los consumidores: Al incentivar anuncios más relevantes y menos intrusivos, la atención mejora la experiencia general del usuario, aumentando la percepción positiva hacia las marcas.

El impacto de la atención en la publicidad sostenible

Mike también destaca cómo medir la atención puede contribuir a un futuro más sostenible en la publicidad digital. La eliminación de anuncios ineficaces no solo optimiza el uso de los presupuestos publicitarios, sino que también reduce el desperdicio energético asociado con la sobreproducción de contenido publicitario no relevante.

Lumen Research que es la empresa de Mike, es una de las que está liderando el movimiento para transformar el mercado publicitario, animando a anunciantes, publishers y consumidores a valorar la atención como el recurso más preciado. “Cuando la atención se convierte en la base del Ad Exchange, todos salen ganando”, afirma Follett.

La empresa también está introduciendo herramientas avanzadas de medición y análisis de atención que permiten a las marcas y publishers tomar decisiones más informadas, maximizando el retorno de inversión y creando relaciones más significativas con sus audiencias.

A medida que el ecosistema publicitario continúa evolucionando, la atención promete convertirse en la métrica central para evaluar el éxito de las campañas. Con empresas como Lumen Research apostando por este cambio, la industria está posicionada para entrar en una nueva era de transparencia, relevancia y sostenibilidad, beneficiando a todos los actores involucrados. “La atención no es solo una métrica, es el núcleo del intercambio publicitario y la clave para construir un mercado que funcione de manera justa y eficiente para todos”, concluye Follett.