Publicis Groupe adquirirá la empresa australiana CitrusAd, que colocará dentro del negocio de datos Epsilon, según anunció la compañía ayer jueves.

Las conexiones directas de CitrusAd con los minoristas, y las asociaciones de datos de primera parte que acompañan a esas conexiones, han sido el mayor atractivo para llevar a cabo esta adquisición, si bien los términos del acuerdo no fueron revelados.

CitrusAd es un competidor de empresas como Criteo y Quotient, que trabajan con cadenas de supermercados y minoristas y minoristas online para vender productos patrocinados en sus sitios. El mes pasado, por ejemplo, CitrusAd anunció que su tecnología impulsará las nuevas plataformas publicitarias lanzadas por Tesco, el gigante británico de la alimentación y la empresa de cumplimiento de comercio electrónico GoPuff.

Estos minoristas trabajan con CitrusAd para orientar anuncios en su site y en campañas de mailing, y su plataforma proporciona análisis para el anunciante y el minorista. Pero CitrusAd se ha limitado a vender en sitios propiedad de minoristas. La empresa comenzó a trabajar con Publicis hace unos meses en un producto para extender las campañas de medios minoristas offline mientras usa los datos del minorista para el targeting, según comentó el director de ingresos y desarrollo de CitrusAd, David Haase.

“Combinados, tenemos la oportunidad de maximizar aún más los activos del minorista con oportunidades de medios fuera del sitio que se aprovecharán en la plataforma”

El aumento de su presencia en los medios también ayudará a CitrusAd a atraer más marcas nacionales y presupuestos programáticos abiertos, dijo. La propuesta de valor original de CitrusAd es como una extensión online del marketing para buyers: los presupuestos negociados entre un minorista y la marca que vende, incluida la posición en las estanterías, las promociones en tienda y los cupones. "Esto desbloqueará más ingresos para el minorista", dijo Haase.

Los datos de audiencia de CitrusAd complementarán los datos de identidad de Epsilon, que tienen sus raíces en las ventas offline y los datos de los consumidores. Citrus recopila sus datos de socios minoristas, que rastrean la navegación web y, a menudo, tienen programas de fidelidad para ventas en la tienda y online.

La solución de identidad de Publicis, denominada CORE ID, será el identificador que llevan tanto CitrusAd como los datos de medios minoristas externos de Epsilon. Eso significa que las cookies de terceros cuando son accesibles o los datos de origen, como los correos electrónicos, se pueden usar para targetear campañas en esas plataformas publicitarias minoristas, siempre que la marca tenga el consentimiento para usar los datos y pueda coincidir con el gráfico de clientes del minorista.

El acuerdo de CitrusAd es probablemente una fracción de los 4.400 millones de dólares que Publicis gastó en Epsilon, pero es notable como la segunda adquisición por parte del holding de una empresa de tecnología y análisis SaaS. Y es otra señal de que las agencias están reforzando sus negocios de comercio electrónico.

Noticia original publicada en inglés en AdExchanger