El “personaje del mes” para Pipeline Capital es Jesús Encinar. Encinar es el emprendedor visionario detrás de la creación de Idealista, el portal inmobiliario líder en España y la web inmobiliario en castellano más utilizado a nivel mundial. El espíritu emprendedor de Encinar le ha llevado a participar en la fundación de otras empresas como 11870.com, Rentalia y Toprural, y es Business Angel en varias startups del sector.

Nacido en Ávila en 1970 y apodado el "Mark Zuckerberg Español”, Encinar ha dejado una huella imborrable en el mundo de la tecnología y los negocios en España y ha sido reconocido a nivel mundial. Encinar se ha convertido en un modelo a seguir para emprendedores y profesionales en busca de inspiración y innovación. “Uno de los procesos más interesantes en la economía es el nacimiento de una empresa. Creo que hay pocas cosas comparables por la ilusión que despierta, la energía que necesita y la forma en que refleja la personalidad, valores y capacidades del emprendedor", afirma Encinar.

La educación y trayecto profesional inicial de Encinar

• Se graduó con honores de la Universidad de ICADE en Madrid y después obtuvo un MBA en Harvard Business School en Estados Unidos.

• Se formó en McKinsey & Company y trabajó en consultoría de marca para empresas como Amazon y Yahoo en Silicon Valley.

• Regresó a España a finales de la década de 1990, liderando el equipo como Director Europeo de Consultoría en Wolff Olins, donde trabajó con importantes clientes españoles como Vueling, Acciona, ONO y R.

El salto del mundo corporativo al mundo emprendedor

• Al ver en primera persona las dificultades para encontrar una vivienda por internet, decide crear Idealista en el año 2000, en pleno declive de las ‘puntocom’.

• Dejó el mundo corporativo para establecer el portal inmobiliario Idealista con su hermano Fernando Encinar. Encontró la inspiración para el nombre de la startup en su madre, quien siempre lo había llamado idealista.

• En 2006 Encinar fundó 11870.com con Nacho Puell y Roberto Heredia. Aplicaba la misma estrategia empresarial que había empleado en Idealista: proporcionar herramientas tecnológicas a precios razonables a profesionales del sector de restaurantes.

• Encinar también ha sido inversor de Rentalia, buscador de casas de vacaciones, y del portal de casas rurales TopRural, comprado por HomeAway en 2012 por 14 millones de euros.

De las malas notas al reconocimiento por el éxito

En una entrevista con El Mundo en 2006, Encinar comentó: “es curioso, porque en el colegio, en 1º y 2º de EGB, saqué muy malas notas. A mi madre poco menos que le dijeron que era retrasado. Acabé la carrera en Icade con el número 1 de mi promoción e hice un MBA en Harvard”.

• En 2008 fue elegido Joven Líder Global por el World Economic Forum.

• En 2009 fue elegido por segundo año consecutivo como uno de los 25 Españoles más Influyentes de Internet por El Mundo y fue galardonado con el Premio Liderazgo Joven Rafael del Pino.

• En 2010 estuvo situado entre los 5 líderes empresariales más respetados de España junto a directivos como Amancio Ortega de Inditex.

• En 2020 fue galardonado en la categoría Profesional Destacado del Año de los Premios ASPRIMA-SIMA. También en este año cuando el fondo sueco de capital riesgo EQT compró Idealista por un valor de 1.321 millones de euros, fue la mayor compra de un portal español de la historia.

• Encinar también es miembro de la Asociación de Inversores y Emprendedores de Internet (AIEI), colaborador en el acelerador de tecnología SeedRocket y forma parte del consejo asesor de SeayaVentures.

Encinar, elegido uno de los 25 españoles más influyentes de Internet y considerado uno de los 5 CEOS españoles más reputados, sirve como modelo y de inspiración a muchos emprendedores. Entiende los retos y obstáculos que se enfrentan las startups y afirma en su blog que “mucha gente a la hora de empezar, llenos de ilusión por hacer realidad un sueño, no saben qué pasos hay que dar y en qué orden”.

10 Consejos para emprendedores

1. Encontrar la idea, sin necesidad de que esté perfectamente definida, ya habrá tiempo de afinar cada detalle.

2. Buscar el equipo, gente que se dedique a tiempo completo a la iniciativa con habilidades complementarias. Tres programadores pueden ser muy amigos pero es mejor si son un programador, un financiero y un comercial.

3. Encontrar la financiación. Si tienes una buena idea y buen equipo será fácil encontrar financiación, pero sin idea o sin equipo…imposible.

4. Una vez que ya tienes la financiación, lanzar la programación y operaciones. La web que quieres crear ve la luz al final del camino, a partir de ese momento tienes que preocuparte por facturar y tener clientes.

5. Empezar escribiendo un plan de negocio. Pero más importante, antes que el plan de negocio, es encontrar el equipo con que vas a montar la empresa. Sin un buen equipo no hay plan de negocio que consiga financiación.

6. Contrata un auditor y audita tu empresa todos los años. Por muy pequeño que sea tu negocio, la disciplina de la auditoría anual disciplina a todo el equipo de contabilidad.

7. Antes de tener una reunión asegúrate de haber hablado con la persona al menos 5 minutos al teléfono. Si puedes ahorrarte una reunión con una llamada de teléfono son horas que puedes utilizar para otras tareas.

8. Todo lo que hoy es común fue revolucionario en el pasado. Toda tecnología, por puntera que sea, acaba resultando obsoleta con el tiempo. Tienes que estar constantemente invirtiendo en tecnología y asumiendo que lo que construyes hoy, un día estará obsoleto.

9. La gente brillante no es fácil de gestionar. La clave está en orientar y coordinar, no en dirigir y controlar.

10. Vende a clientes que tengan un "dolor" fuerte. Nadie retrasa la compra de un analgésico cuando le duelen los dientes. Vende cosas estrictamente necesarias y urgentes para tus clientes.

Jesús Encinar, nuestro ‘Personaje del Mes de abril’, es un ejemplo de cómo la determinación, la visión y el compromiso pueden llevar al éxito empresarial.

Contenido ofrecido por Pipeline Capital