Havas ha anunciado la adquisición de Ledger Bennett, una agencia internacional de marketing B2B con sede en el Reino Unido, como parte de su estrategia para ampliar sus capacidades en el próspero espacio del B2B tanto en el Reino Unido como a nivel internacional. La agencia pasará a denominarse ‘Ledger Bennett, a Havas Company’ y se integrará en Havas Media Network. Esta adquisición representa la última incorporación estratégica de Havas para evolucionar su modelo operativo a medida que los clientes aceleran su transición para convertirse en organizaciones más centradas en el cliente.

Fundada en 1985 por Nicholas Ledger, Ledger Bennett se ha ganado su sitio como referente en marketing B2B centrado en su propuesta "Forever Customer", que crea valor y experiencia de marca en el viaje de marketing B2B, en línea con la estrategia de evolución centrada en el cliente de Havas. Ledger Bennett opera actualmente en EMEA, APAC y América del Norte, prestando servicios a clientes industriales, tecnológicos y de servicios B2B, incluidos GE Digital y LinkedIn.

Desde que Andrea Glenn asumió el cargo de CEO en 2022, Ledger Bennett ha aumentado sus ingresos en un 50%, gracias a victorias como Expleo, Aptean e Indeed. Bajo su liderazgo, los B2B Marketing Awards reconocieron a Ledger Bennett como la quinta agencia de más rápido crecimiento en Estados Unidos en 2023. Su modelo progresivo de "Fluid Talent" integra sin problemas el talento de marketing en la organización del cliente proporcionando las habilidades y la escala que los clientes necesitan a medida que las demandas fluctúan. Su propuesta ha llevado a un reconocimiento generalizado en la industria, como en el caso de su trabajo en la campaña "Mastering the Balance" de GE Digital, entre otros.

La adquisición es el último paso de Havas para diversificar sus servicios y poder apoyar mejor las crecientes demandas digitales y de datos de sus clientes a medida que hacen la transición para ser más dirigidos por el cliente. En los últimos dos años, Havas ha adquirido Search Laboratory, additive+ y Expert Edge (ahora Havas Market UK) para reforzar el rendimiento en marketing, servicios de contenido y commerce Havas también trajo la agencia a Havas Play al Reino Unido en 2023 y, más recientemente, la plataforma de audiencia y datos de Havas Media Network, Converged, a medida que las agencias se apresuran a implementar soluciones de planificación a activación cookieless y en varias plataformas.

Ledger Bennett aporta escala y profundidad adicionales a las capacidades B2B de Havas para satisfacer el crecimiento exponencial y continuo en los requisitos y presupuestos de marketing B2B, con dos tercios (66%) de los expertos en marketing B2B esperando que su presupuesto aumente o se mantenga igual durante los próximos 12 meses, según LinkedIn. La oferta integrada de Ledger Bennett también complementa las ofertas de B2B de otras agencias del Havas Village London, como H/Advisors Maitland y Gate One, además de aquellas dentro de Havas Media Network.

En 2022, Havas Media Network UK lanzó una división B2B, Havas Business, para iniciar su viaje en B2B y actualmente trabaja con marcas como 3M, JDE Professional y Maersk, por las cuales Havas Business ganó el Gran Premio en WARC B2B durante dos años consecutivos. Havas Business se fusionará bajo Ledger Bennett, formando una especialización B2B de más de 100 personas dentro de Havas Media Network.

El personal con sede en Londres de Ledger Bennett se trasladará a Havas Village London a partir de marzo de 2024, donde la agencia estará dirigida por la CEO Andrea Glenn, quien reportará a Patrick Affleck, CEO de Havas Media Network UK e Irlanda.

Yannick Bolloré, Presidente y CEO Global de Havas, señala: "Estamos emocionados de dar la bienvenida a Andrea, al equipo de Ledger Bennett y a su impresionante lista de clientes a nuestra familia Havas. Unir marketing, ventas, clientes y equipos de productos bajo el objetivo de maximizar el valor vitalicio del cliente será fundamental para las mejores marcas en los próximos cinco años. Ledger Bennett aporta una solución de mercado a nuestro Village que apoya perfectamente nuestra estrategia One Havas. El crecimiento del marketing B2B sigue acelerándose y será importante tanto para las marcas B2B como para las marcas B2C con potencial B2B".

Patrick Affleck, CEO de Havas Media Network UK e Irlanda, comenta: "Ledger Bennett es un verdadero disruptor dentro de este espacio. Su propuesta 'Forever Customer', que se centra en la creación de valor, es única y diferenciadora y aportará mayor sofisticación a nuestra oferta B2B existente. Andrea ha hecho un trabajo increíble al convertir a Ledger Bennett en un negocio en rápido crecimiento con un potencial de expansión inmediato y una solución altamente escalable y convincente. Es importante destacar que Ledger Bennett es confiable para algunas de las empresas globales más ambiciosas, progresistas y sofisticadas del mundo, y estoy emocionado por lo que podemos construir y lograr juntos".

Andrea Glenn, CEO de Ledger Bennett, declara, por su parte: "Cuando comenzamos este proceso, queríamos interrumpir el marketing B2B. Nuestras conversaciones con Havas han sido estimulantes y hay un apetito ambicioso para escalar el B2B dentro de Havas Media Network y en todo Havas. Eso nos ha convencido de que Havas sería un gran lugar para acelerar nuestro crecimiento con una oferta combinada de capacidades B2B progresivas de Ledger Bennett y potencia de fuego B2C de Havas".

Nota de prensa